Żadnej abstrakcji ― tylko konkretne porady z przykładami. Przeczytaj ten artykuł, jeśli chcesz wiedzieć, jak napisać reklamę dla popularnych platform reklamowych ― Google Ads i Facebook Ads. Zespół Ringostatu wyjaśni podstawowe wymagania stawiane materiałom reklamowym oraz podpowie, jak pisać skuteczne i atrakcyjne teksty reklamowe. Pokażemy też przykłady udanych nagłówków, opisów i wezwań do działania. I podzielimy się darmowym szablonem roboczego dokumentu do tworzenia reklam.
Przygotowanie do napisania reklamy
Nawet jak bardzo chcesz natychmiast zacząć pisać ogłoszenie, opisując zalety swojego produktu lub usługi w całej okazałości, nie warto z tym się śpieszyć. Najpierw trzeba przygotować i zebrać wszystkie potrzebne do stworzenia skutecznej reklamy materiały.
- Opisz produkt i jego zalety. Co oferujesz? Czym różnisz się od swojej konkurencji? Dlaczego klienci wybierają właśnie Ciebie? Wypisz korzyści płynące z Twojej oferty, a następnie podkreśl kilka głównych punktów. Nie daj się zbytnio ponieść, 3-4 wystarczą.
- Zdefiniuj swoją publiczność. Mężczyźni i kobiety w wieku od 18 do 45 lat nie są grupą docelową, ale spisem powszechnym. Jeśli jeszcze nie masz wąskiego segmentu, stwórz kilka. Na przykład kupujący artykuły wędkarskie mogą być zapalonymi wędkarzami lub może to również być córka takiego wędkarza, która chce kupić prezent dla taty. Reklama dla tych różnych grup potencjalnych nabywców również powinna być inna.
- Rdzeń semantyczny. Zbierz frazy kluczowe, które są istotne dla Twojego tematu. Powinny one jak najpełniej opisywać Twój produkt/usługę, pomóc w tym może Planer słów kluczowych Google Ads lub specjalne serwisy takie jak Serpstat.
Upewnij się, że słowa kluczowe opisują Twój produkt w sposób klarowny i jednoznaczny ― to uchroni Cię przed śmieciowym ruchem i zmarnowanym budżetem reklamowym. Na przykład, pewnego dnia podczas audytu jednego naszego projektu, top manager w Ringostacie odkrył wysoki współczynnik odrzuceń. Okazało się, że spa prowadziło reklamę kontekstową masażu z rybkami garra rufa, a jednym ze słów kluczowych było „ryba Odesa”. Więc część kliknięć z reklamy pochodziła od osób chcących kupić ryby, a nie od potencjalnych klientów salonu.
Struktura reklamy
Wygląd i struktura reklamy będą się różnić w zależności od wybranego systemu reklamowego. Dla przykładu spójrzmy na najpopularniejsze platformy:
- Google Ads ― reklamy w wyszukiwarce;
- Facebook Ads ― reklamy w newsfeedzie.
Google Ads
Na przykład, aby stworzyć responsywną reklamę w Google Ads, trzeba się przygotować:
- trzy nagłówki po 30 znaków każdy;
- URL ― 15 znaków;
- dwa opisy po 90 znaków każdy.
Struktura ogłoszenia wygląda następująco:
Więcej informacji na temat wymagań dotyczących reklam można znaleźć w Pomocy Google.
Facebook Ads
Facebook oferuje reklamodawcom różne miejsca do umieszczania reklam: w feedzie, w Stories, w prawej kolumnie strony, w Messengerze. Wymagania dla każdego typu reklamy są inne.
Przyjrzyjmy się na przykładzie wymagań dotyczących reklamy w newsfeedzie:
- tekst główny ― do 125 znaków;
- zdjęcie:
- współczynnik proporcji: od 1,91:1 do 1:1;
- rozdzielczość: co najmniej 1080×1080 pikseli;
- format: jpg lub png;
- najlepiej, żeby tekst na zdjęciu zajmował nie więcej niż 20% zdjęcia lub był całkowicie nieobecny;
- nagłówek linku — do 25 znaków;
- opis linku — do 25 znaków.
Struktura reklamy w newsfeedzie na Facebooku wygląda następująco:
O wymaganiach dotyczących reklam, które mają być publikowane na innych platformach Facebooka można przeczytać tutaj.
Jak napisać reklamę: przykłady i porady
Nagłówek
Pamiętaj, aby w nagłówku zawrzeć nazwę produktu lub usługi, a także kluczową zaletę Twojej oferty.
Użyj słowa kluczowego lub frazy. Wybierz frazy kluczowe o niskiej częstotliwości, które są długie i szczegółowe. Jest na nich mniejsza konkurencja, a współczynnik konwersji ― zazwyczaj wyższy. Przykładowo, dla frazy kluczowej „kupić bukiet białych róż kraków” Google pokaże tylko dwie reklamy ― jest to niski poziom konkurencji. Jednak z tych dwóch reklam tylko pierwsza zawiera słowo kluczowe, co zwiększa prawdopodobieństwo, że użytkownik w nią kliknie.
Używaj haseł handlowych ― słów, które pomagają skutecznie sprzedawać, na przykład: kupować, zamawiać, dostawa, cena, niedrogo, tanio. Pomogą one odsiać nieistotnych odbiorców i często prowadzą do wzrostu konwersji.
Na przykład fraza „białe buty sportowe nike kupić w Warszawie” jest szczegółowym hasłem, które oznacza, że dana osoba zdecydowała się na zakup, porównuje ceny i szuka odpowiednich opcji. Ale fraza „białe buty sportowe” jest już złym przykładem, ponieważ dzięki takiemu sformułowaniu osoba może wyszukać wszystko: trendy, przykładowe stylizacje, porady stylistów, zdjęcia.
Nagłówek może zawierać bezpośrednie wezwanie do działania. Jak wymyślić najbardziej przekonujące call to action? Wyobraź sobie, że Twój klient mówi „Chcę…” i sformułuj jego preferencje w odniesieniu do Twojego produktu.
Opis
Dobry opis to konkretne dane wyrażone w liczbach + główne zalety Twojego produktu oraz korzyści dla klienta.
Nie używaj sformułowań typu: wysoka jakość, zespół profesjonalistów, indywidualne podejście, gwarancje, świetny wybór. Są one tak pozbawione znaczenia, że użytkownik po prostu omija je. Oryginalne, „żywe” i dokładne opisy, wręcz przeciwnie, natychmiast przyciągają uwagę użytkownika.
Oto kilka przykładów, jak zastąpić utarte zwroty.
- Zamiast „wysoka jakość” ― „tkanina używana przez NASA”, „Noże z dożywotnią gwarancją”, „Ekrany nie do zdarcia”.
- Zamiast “Zespół profesjonalistów” — “Nagrody Michelin», “5 gwiazdek”, “Prasa o nas”, “Certyfikowani specjaliści Google”.
- Zamiast „Gwarancja” ― „Zwrot w ciągu 14 dni”, „Bezpłatne odstąpienie od umowy”.
- Zamiast „Duży wybór” ― „30 000 pozycji”, „30 numerów”.
Używaj zdań twierdzących. Według Google reklamy z pytaniem w nagłówku są nieskuteczne, a teksty, które od razu odpowiadają na przewidywane pytanie, zyskują większą uwagę.
Ważne. Pisząc tekst, pamiętaj o przestrzeganiu wymagań redakcyjnych. Google odradza stosowanie wykrzykników, nieregularnych liter i symboli oraz znaczników listy. Nie należy pisać tekstu Caps Lock’iem. Pamiętaj, aby między słowami stawiać spacje, nawet jeśli są one oddzielone znakiem interpunkcyjnym.
Post reklamowy na Facebooku i Instagramie
Słowa kluczowe powinny być również zawarte w głównej części reklamy. Ludzie mają tendencję do ogólnego przeglądania, zamiast czytać uważnie. Jeśli Twoja reklama nie zawiera fraz kluczowych, które są interesujące dla użytkownika ― nie zwróci on na nią większej uwagi. W rezultacie otrzymasz znacznie gorsze wyniki niż w przypadku uwzględnienia fraz kluczowych.
Używaj krótkich i prostych zdań. W razie potrzeby ułóż tekst w formie listy:
Korzystaj z emojis ― one przyciągają uwagę i nadają pozytywny nastrój publikacji.
Choć maksymalna długość tekstu dla postu promocyjnego to 125 znaków, lepiej go skrócić. Według badania, posty na Facebooku o długości do 40 znaków są o 86% bardziej skuteczne. Inne badanie wykazało również, że posty poniżej 80 znaków otrzymują 66% więcej zaangażowania. Z kolei dłuższy tekst chowa się za słowami „zobacz więcej” i dość często zostaje nieprzeczytany.
Call-to-action lub wezwanie do działania
Używaj czasowników w trybie rozkazującym ― np. zamów, dowiedz się, otrzymaj. Według badania, takie wezwania brzmią bardziej dynamicznie i lepiej działają.
Dokument roboczy do tworzenia reklam: darmowy szablon
Możesz wykorzystać ten szablon do pisania kontekstowych reklam, aby uprościć sobie pracę z reklamą. Utwórz sobie kopię dokumentu poprzez „Plik” ― „Utwórz kopie”. W dokumencie znajdują się trzy strony ― do tworzenia reklam dla Google Ads, Facebooka oraz Instagrama.
Przeczytaj szczegółową instrukcję, jak uruchomić reklamę na Instagramie ― “Jak ustawić reklamę na Instagramie: sposoby, instrukcje krok po kroku”.
Na czym polega wygoda korzystania z tabeli? Po pierwsze, możesz po prostu napisać w kolumnie wszystkie tytuły i opisy, które przychodzą Ci do głowy. A następnie stworzyć najbardziej atrakcyjne i najsilniejsze kombinacje znaczeniowe, łącząc elementy ze sobą metodą matrycową.
Osobna kolumna, „frazy kluczowe”, pomaga utrzymać przed sobą te frazy, na które orientujesz się.
Po drugie, obok każdego pola na tytuły i opisy, znajduje się kolejne, które automatycznie liczy ilość znaków. Dzięki temu od razu widać, czy nie przekraczają one maksymalnej rekomendowanej liczby.
Wnioski: jak dobrze napisać reklamę
- Zanim zaczniesz pisać swoje ogłoszenie, przygotuj się. Opisz główne zalety swojego produktu lub usługi, korzyści jakie może uzyskać klient, kluczowe różnice w stosunku do konkurenta.
- Podziel swoją grupę docelową na segmenty. Ta sama reklama nie może działać identycznie na 25-letniego studenta z Krakowa i 40-letniego przedsiębiorcę z Gdańska. Musisz dokładnie zrozumieć, do kogo się zwracasz i co chcesz przekazać potencjalnemu klientowi.
- Zbierz frazy kluczowe, które opisują Twój produkt. Istnieje zasada ― jedna reklama może zawierać tylko jedną frazę kluczową. Możesz zebrać semantyczne jądro za pomocą prostego i darmowego narzędzia, takiego jak Planer słów kluczowych Google Ads. Albo za pomocą specjalnego narzędzia o nazwie Serpstat.
- Każda platforma reklamowa ma inne wymagania dotyczące materiałów reklamowych: tekstów, zdjęć. Sprawdź te zasady.
- Struktura i budowa reklamy zależy również od wybranej platformy reklamowej. Na przykład reklama w wyszukiwarce Google powinna zawierać trzy nagłówki, dwa opisy i link. Z kolei reklama w feedzie na Facebooku powinna zawierać text główny, wezwanie do działania, zdjęcie i link.
- Wykorzystaj darmowy szablon do pracy nad swoimi reklamami. Za jego pomocą będzie Ci łatwiej uporządkować materiał i uprości proces tworzenia reklamy.
