Backlinki: co to, dlaczego są one ważne i jak je dostać

Niemal co roku marketerzy rezygnują z klasycznych metod promocji, wśród których jest link building. Ale mimo to, linki zwrotne są nadal ważnym elementem promocji w wyszukiwarkach. Marketerzy z Ringostat opowiadają, czym są backlinki i jak zwiększyć liczbę linków bez narażania się na sankcje.

Backlinks ― co to jest?

Backlinks czyli linki zwrotne ― to linki, które prowadzą do Twojej strony z innych platform zewnętrznych.

Backlinki mają na celu zbudowanie profilu linków, który wyszukiwarki biorą pod uwagę przy tworzeniu rankingu stron internetowych. Czyli im więcej dobrej jakości linków mamy, tym wyższa pozycja strony w rankingu wyszukiwarki. Dlatego backlinki są niezbędne dla skutecznego SEO.

Według statystyk, strony, które zajmują czołowe miejsca w wynikach wyszukiwania Google, zawierają prawie cztery razy więcej backlinków niż strony, które są na niższych pozycjach.

Są dwa główne rodzaje backlinków:

• organiczne, które pojawiają się naturalnie, np. gdy inne strony wspominają o Twojej witrynie;
• nieorganiczne, które pojawiają się na innych stronach na ustalonych zasadach.

Link building i outreach ― metody promocji linków

Link building

Link building to techniczna metoda promocji, której celem jest uczynienie strony internetowej atrakcyjną dla algorytmów wyszukiwarek poprzez zgromadzenie dużej liczby linków zewnętrznych. Przy tym specjalista nie dba o wygląd strony, liczbę realnych odwiedzających czy opinię wśród użytkowników.

Wyszukiwarki nieustannie prowadzą wojnę z link buildingiem, sankcjonując strony z podejrzanie dużą liczbą linków wychodzących. Jednocześnie sankcjami objęte są również strony, które zakupiły linki.

Często jednak nie przeszkadza to SEOwcom:

WAŻNE. Eksperci SEO nie zalecają kupowania linków! Zbyt szybki wzrost ich ilości oraz umieszczanie backlinków na stronach o niskiej jakości lub z nieistotną tematyką może spowodować do wprowadzenia kar ze strony wyszukiwarek. W najlepszym wypadku wydasz dużo pieniędzy na złe linki, które nie będą miały wpływu na Twój ranking. W najgorszym ― zostaną na Twoją stronę nałożone sankcji.

Algorytmy wyszukiwarek nauczyły się oceniać jakość linków. Dlatego backlink umieszczony na autorytatywnej stronie ma większą wagę niż ten, co jest na jakiejś spamerskiej stronie, na stronie o niskim rankingu.

„Biały” lub uczciwy link building to strategia tworzenia ciekawych treści o wysokiej jakości, którymi użytkownicy sami będą się aktywnie dzielić. I w ten sposób tworzyć organiczny profil backlinków. Strategia link buildingu obejmuje również różne sposoby promowania Twoich treści. W końcu im więcej osób widzi Twoją stronę, tym większe prawdopodobieństwo, że część z nich będzie chciała do niej linkować.

Outreach

Outreach marketing — to układ polegający na umieszczaniu w zewnętrznych publikacjach linków w „siedliskach” docelowych odbiorców. Ten rodzaj promocji służy do umieszczania linków, artykułów lub innych treści na autorytatywnych stronach.

Termin pochodzi od angielskiego słowa „outreach”, które oznacza pracę społeczną w miejscach, gdzie mieszkają ludzie potrzebujący. W marketingu termin ten został przekształcony tak, aby oznaczał działania przedsiębiorstwa tam, gdzie znajduje się docelowa grupa odbiorców. Najczęściej jest on używany do promocji w wyszukiwarkach internetowych — outreach seo.

W przeciwieństwie do link buildingu, outreach jest skierowany do czytelników. Specjaliści SEO nie umieszczają linków byle gdzie, lecz szukają odpowiednich stron z prawdziwą, zaangażowaną publicznością i negocjują publikację na takich stronach.

Przykład

Serwis samochodowy oferuje lokalnemu wydaniu publikację artykułu na temat znaczenia wymiany opon przed sezonem zimowym. Jeśli strony zgodzą się na zamieszczenie artykułu, to będzie to korzystne dla każdej z nich. Portal informacyjny da czytelnikom ciekawe treści, które oni będą komentować i udostępniać w mediach społecznościowych. Zwiększy to lojalność odbiorców i pomoże przyciągnąć nowych czytelników. A salon samochodowy zwiększy profil linków i być może czytelnicy artykułu wejdą na stronę i zamówią usługę. Właśnie na ustaleniu takiej wymiany polega outreach.

Ile kosztują backlinki

Istnieje wiele sposobów na zdobycie backlinków ― darmowych i płatnych.

Przykładowo, darmowe linki można zdobyć poprzez ręczne umieszczanie wzmianek na forach, blogach i społecznościach tematycznych, stronach z pytaniami i odpowiedziami, portalach ogłoszeniowych, katalogach biznesowych. Przydatna jest również promocja stron w mediach społecznościowych ― wiadomo, że ciekawe i przydatne treści szybko rozprzestrzeniają się wśród użytkowników.

Możesz też skontaktować się z agencją marketingową, która za opłatą podejmie się zadania link buildingu lub outreachu. Koszt takiej usługi będzie zależał od Twojej niszy, specyfiki projektu, pożądanego harmonogramu i budżetu. Ważne jest, aby upewnić się, że agencja wykorzystuje tylko legalne, „białe” strategie link buildingu.

Outreach marketing może być również traktowany jako darmowa metoda promocji. Jeśli nie korzystasz z płatnych publikacji, link building będzie Ci kosztował jedynie czasu poświęconego na negocjacje i przygotowanie treści.

Outreach, jako sposób umieszczania backlinków, można również podzielić na dwie duże grupy.

1. Darmowe backlinki. Linki i treści mogą być zamieszczane za darmo, jeśli strony mają podobnych odbiorców, ale nie są konkurentami. Często jest to barter, a zapłatą za linkowanie jest wartościowa treść. Takie relacje budują strony o mniej więcej tej samej grupie odbiorców, dlatego przed prośbą o darmową publikację sprawdź wielkość ruchu na stronie potencjalnych partnerów. Możesz to zrobić za pomocą SimilarWeb lub podobnych zasobów.
2. Płatne linki. Jeśli zasięg stron znacząco się różni, prawdopodobnie trzeba będzie zapłacić za umieszczenie backlinku. Budżet odgrywa tu dużą rolę. Niektóre media oferują dziennikarzom przygotowanie materiałów, za co należy zapłacić osobno, inne wydają zakres wymagań dotyczących publikowanych treści i pobierają opłatę tylko za umieszczenie.

Większość blogów z góry publikuje warunki dotyczące postów partnerskich, więc poszukaj podobnej instrukcji przed zaproponowaniem współpracy. Na przykład blogi firmowe często odmawiają publikacji postów za pieniądze. Z kolei media i blogerzy wolą płatne posty niż wymianę linków za treści.

Nawiasem mówiąc, na blogu Ringostat również umieszczamy posty partnerskie z linkami, i to za darmo! Przeczytaj regulamin publikowania materiałów na naszym blogu ― “Jak opublikować artykuł na blogu Ringostat”.

Jak prowadzić outreach marketing

Bardzo krótko, plan wygląda następująco:

1. Zrób listę odpowiednich stron do umieszczenia linków.
2. Znajdź kontakty do redaktorów lub administratorów tych stron.
3. Ustalcie warunki publikacji.

Aby promocja outreach była skuteczna, nie wystarczy listy odpowiednich stron i skontaktowania się z administratorami. Ważne jest, aby nie utknąć w taktyce promocji: więcej polubień, więcej wejść, więcej linków itp. Żeby publikacje na obu stronach odniosły sukces, należy pomyśleć o dwóch kluczowych kwestiach.

Opracowanie strategii współpracy z każdą placówką

Opowiada marketingowiec Ringostat:

Ta droga jest dłuższa i bardziej czasochłonna niż wysyłanie uniwersalnych propozycji, ale zwiększa szansę na udane negocjacje. Dodatkowo, negocjując osobiście, możemy kontrolować proces outreachu i równomiernie rozłożyć obciążenie pracą wśród content marketerów.

Każda nowa kampania informacyjna jest niepodobna do innych. Ważne są nie tylko techniczne aspekty linkowania, ale także specyfika komunikacji z administratorami stron dawców linków. Strategia promocji outreach obejmuje budowanie wysokiej jakości relacje z każdym poszczególnym wydaniem.

Aby zwiększyć wskaźnik odpowiedzi na zapytania o współpracę, warto rozważyć kilka rzeczy.

1. Zaplanuj najlepszy czas na wysłanie listów. Na przykład weź pod uwagę różnice w strefie czasowej. Nie jest też dobrym pomysłem pisanie listu w dni tygodnia, w których osoba otrzymuje najwięcej e-maili ― zazwyczaj jest to poniedziałek. Weź pod uwagę porę dnia, w której Twój list nie pozostanie niezauważony.
2. Opracuj skuteczny i konsekwentny mailing. Wstępne listy wysyłamy w celu nawiązania pierwszego kontaktu, kolejne ― przypominające w przypadku braku odpowiedzi. Osobno należy też pomyśleć o sposobie komunikacji z właścicielami stron, gdy odpowiedzą na Twoje zapytanie. Ważna jest personalizacja i przemyślane argumenty, które zainteresują bardziej niż zwykła oferta „zamieszczenie naszego artykułu”. Serwisy społecznościowe takie jak LinkedIn są bardzo dobre do personalizacji maili i można z nich czerpać wiele pomysłów na komunikację.

Praca nad długoterminowymi relacjami poprzez media społecznościowe

Oprócz klasycznego newslettera o współpracy istnieją inne, bardziej skuteczne sposoby negocjowania publikacji materiałów.

1. Komunikuj przez Twittera. Tu przydaje się wszystko: retweetowanie, dołączanie do rozpoczętej dyskusji czy oznaczanie redaktora w tweecie;
2. Wejdź w interakcję we wspólnych społecznościach na Facebooku, komentuj aktualne publikacje;
3. Dodaj do znajomych redaktora strony na LinkedIn, komentuj jego posty w feedzie, napisz prywatną wiadomość, nawiązując rozmowę na temat z jego obszaru tematycznego.

Komunikacja w mediach społecznościowych to długi proces, a jego efekty mogą nie być natychmiastowe. Jednak dzięki budowaniu długiej i przyjaznej komunikacji będzie szansa na publikację materiałów promocyjnych na wpływowych platformach więcej niż raz czy dwa.

Pamiętaj, że nie ma czegoś takiego jak idealna kampania informacyjna. Za każdym razem trzeba opracować indywidualną strategię promocji i zastanowić się, jak sprawić, by była ona skuteczna w dłuższej perspektywie.

Jak sprawdzić backlinki

Sprawdzić na których stronach są backlinki możesz w Google Search Console lub za pomocą narzędzia do optymalizacji wyszukiwarek, takiego jak Serpstat. Zobacz raport „Backlinks Analytics” ― „Backlinks”. Pokaże on imponującą listę otwartych (dofollow) i zamkniętych (nofollow) linków.

Wnioski

1. Backlinki to linki zwrotne, które prowadzą do Twojej strony z innych źródeł.
2. Outreach marketing — to metoda organicznego link buildingu wykorzystywana w SEO promocji stron internetowych.
3. Podstawową różnicą między outreach marketingiem a innymi sposobami budowania bazy linków jest współpraca z witrynami o odpowiedniej grupie odbiorców. Nie chodzi o techniczną promocję, lecz o komunikację z prawdziwymi ludźmi na stronach osób trzecich.
4. Strona może żądać zapłaty za publikację linku lub zgodzić się na bezpłatne umieszczenie. W drugim przypadku chodzi zwykle o wymianę publikacji linku na treści interesujące odbiorców.
5. Aby outreach marketing był skuteczny, należy zebrać bazę potencjalnych partnerów i negocjować umieszczenie backlinków: płatne lub darmowe. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę tematykę, aktualne treści i oczekiwania odbiorców potencjalnego partnera, aby zaoferować odpowiednie treści i zwiększyć szanse na publikację.
6. Backlinking to projekt długoterminowy, którego efekty nie są widoczne od razu. Ale z czasem linki zaczną przynosić bezpośrednie konwersje i wzrost ruchu organicznego. Dlatego seo jest ważnym elementem strategii promocji.