Шпаргалка: как заменить «воду» в объявлениях конкретикой

Olga Feoktistova
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (3 votes, average: 4,33 out of 5)
Loading ... Loading ...
A A A

«Высокое качество», «доступные цены» и «большой опыт» можно смело заменить в объявлении на «блаблабла». Потому что в нем ровно столько же полезной информации о конкурентных преимуществах товара или услуги. Предлагаем подсказки для замены общих фраз на конкретику — это верный способ привлечь внимание покупателя и выделиться на фоне конкурентов.

как заменить «воду» в объявлениях конкретикой

Почему нужно использовать четкие формулировки

Если ввести любой коммерческий запрос, то в результатах выдачи обязательно попадутся объявления с абстрактными описаниями. Например, как думаете, к какой сфере относится компания, которая описывает себя так:

как заменить «воду» в объявлениях конкретикой

Это салон красоты. Но с таким же успехом это могла быть реклама бригады мастеров, которая занимается отделкой помещений, клинингового сервиса или медицинского центра.

По словам-невидимкам, которые не несут никакой смысловой нагрузки, взгляд клиента скользит, не задерживаясь. А в объявлениях и так жесткий лимит знаков, поэтому использовать их для «воды» — просто преступление против собственного бюджета.

О количестве знаков в объявлениях и их особенностях в разных системах — читайте «Мануал: Как составить объявление для контекстной рекламы».

Если конкуренты используют шаблонные тексты про «качество, гарантии и опыт», то четкие формулировки в объявлениях выделяют вас на их фоне и повышают доверие к бренду. 

Еще один важный факт — доля мобильного трафика в мире растет. Пользователям смартфонов неудобно долго выбирать товары. Они хотят быстро получить исчерпывающий ответ и склонны быстрей принимать решение о покупке. Если в вашем предложении все будет понятно и привлекательно, вы получите больше клиентов из мобайла.

Формула хорошего текста объявления — конкретика, цифры и измеримые преимущества для клиента. Тем более, что по данным HubSpot, уместное использование чисел в объявлении помогает повысить CTR.

При этом цифры должны быть значимыми для покупателя. Например, упоминать склад размером 500 квадратов имеет смысл, только если вы его сдаете. В объявлении ниже цифры использованы уместно — рекламодатель указал именно то, что обычно интересует заказчиков (стоимость, длительность работ, доказательства опытности):

как заменить «воду» в объявлениях конкретикой

Поэтому тщательно продумайте, какие факты будут в объявлении, Проанализируйте, на что ваши клиенты обращают внимание в первую очередь, о чем чаще всего спрашивают у менеджеров, что является решающим фактором при покупке.

 

Высокое качество

Это словосочетание, как и слово «качественный», лучше вообще забыть. Во-первых, оно не означает ничего, кроме того, что вы сами себя хвалите. А во-вторых, понимание качества у каждого свое. Более того — вы можете даже неправильно представлять, что ваш клиент подразумевает под этим понятием.

Чтобы четко сформулировать, чем хорош ваш продукт, проведите интервью с клиентами. И уже на его основе пишите о конкретных преимуществах, которые они считают знаком качества. Как это сделать, читайте «Как понять, чего хочет клиент: проводим интервью». Приведем несколько примеров, как можно убедительно заявить о качестве.

  • Нож с лезвием из цельного куска стали
  • Традиции пивоварения с 14 века
  • Ткань, которую использует израильский спецназ
  • Телефон с противоударным корпусом
  • Официальный дилер Suzuki
  • Выдерживает давление 15 атмосфер
  • Техника тестируется отделом качества

 

Команда профессионалов

  • три звезды Мишлен
  • наши клиенты — Пэрис Хилтон и Павло Зибров
  • Сертификация ISO 12345.67
  • 85% наших пациентов вылечиваются
  • Инженеры прошли подготовку на немецких заводах

 

ВАЖНО: Если пишете, что вы номер 1 или лидер ниши, то обязательно указывайте источник. Например, «Лидер отрасли, согласно рейтингу Forbes за 2018 год». По данным Google, такие объявления без уточнения работают хуже. Да и конкуренты получат повод к вам придраться.

 

Гарантии

  • Гарантия два года
  • Возврат в течение 14 дней
  • Бесплатная отмена брони
  • Если тренинг не понравится, мы вернем вам деньги
  • Возможен обмен на товар из той же линейки

 

Хорошие условия

  • Ремонт под ключ за 14 дней
  • Первая линия от моря, свой пляж
  • Бесплатный трансфер из аэропорта
  • Мини-классы до восьми человек
  • Локализация на 30 языках
  • Техподдержка 24/7
  • Просчет заказа за 10 минут
  • Отправка в тот же день

 

как заменить «воду» в объявлениях конкретикой

 

Удобство

  • Доставляем до двери
  • Устройство помещается в карман
  • Открыто круглосуточно
  • Рюкзак вмещает ноутбук с диагональю 15,6”
  • 5 минут до метро «Осокорки», рядом две школы и садик
  • После работы на объекте вывозим строймусор

 

Низкие цены, выгодное предложение

  • Товары от 100 гривен
  • Монтаж за наш счет
  • Рассрочка на три года
  • Бесплатная консультация/ выезд специалиста на замер
  • Без аванса
  • Пенсионерам и многодетным матерям скидка 10%
  • -30% на цену входного билета
  • Первое занятие бесплатно
  • Экономия 10% на ремонте при аренде циклевочного аппарата

Широкий выбор

  • 30 000 товаров
  • 50+ видов выпечки
  • 20 вариантов комплектации
  • Шоу-рум на 2000 моделей

как заменить воду в объявлениях конкретикой

 

Большой опыт

  • 15 лет на рынке
  • Построено и сдано 500 таунхаусов
  • Врач с 25-летним стажем
  • 700 трудоустроенных выпускников
  • 1500 клиентов в 30 странах
  • 110 000 вакансий

 

Выводы

  1. В объявлениях нужно писать не общие фразы, а конкретные преимущества и цифры — это вызывает больше доверия и выделяет ваше предложение среди «штампованных» объявлений.
  2. Проведите интервью с клиентами, чтобы понять, какие свойства вашего товара они считают показателем качества — и используйте их в объявлениях.
  3. Когда приводите цифры, помните, что их легко проверить. Если гарантируете круглосуточную поддержку — она действительно должна быть. В противном случае вы получите негатив на отзовиках и в соцсетях. Лучше описывать менее впечатляющие преимущества, но реальные.

Замена штампов на конкретные факты — это только часть успеха. Чтобы ваше объявление сработало, рекомендуем воспользоваться советами из статьи «Как создать эффективное объявление для контекстной рекламы. Пошаговое руководство».

Если вы нашли ошибку - выделите её и нажмите Ctrl + Enter или .