Jak ustawić reklamę na Instagramie: sposoby, instrukcje krok po kroku

Dla wielu użytkowników Instagram jest po prostu atrakcyjnym portalem społecznościowym. Ale firmy bardziej interesują się potencjałem marketingowym tego narzędzia. A zgodnie z najnowszymi badaniami ― jest on ogromny. Zespół Ringostat przygotował szczegółowy poradnik, jak ustawić reklamę na Instagramie krok po kroku.

Dlaczego warto uruchomić reklamę na Instagramie

Wielu przedsiębiorców pytają: „reklama na instagramie ― czy warto się na niej skupiać? Oczywiście, aby podjąć ostateczną decyzję, trzeba przyjrzeć się takim czynnikom jak temat działalności, charakterystyka grupy docelowej, produkt czy usługa.

Ale ogólnie rzecz biorąc, trendy w zasięgu i klikalności reklamy na tym portalu społecznościowym są bardzo korzystne dla różnych obszarów biznesu. Platforma szczególnie dobrze nadaje się do reklamy wizualnej różnych produktów widniejących w witrynach wielu sklepów internetowych: odzież i biżuteria, żywność, wycieczki i podróże, elektronika, sztuka i wiele innych.

Według badania, 14,8 procent internautów na całym świecie zalicza Instagram do swoich ulubionych platform ― Instagram wyprzedził Facebook i zajął drugie miejsce w globalnym rankingu.

Najnowsze dane opublikowane przez Meta pokazują, że zasięg reklamowy Instagrama wrósł o 21 procent w ciągu ostatniego roku ― platforma dodała do swojej widowni reklamowej ponad ćwierć miliarda użytkowników.

Tymczasem typowy użytkownik Instagrama spędza średnio 11,2 godziny miesięcznie korzystając z aplikacji mobilnej Instagram.

Ale o ile dwa lata temu większość odbiorców reklamy stanowiły kobiety, to teraz są to mężczyźni w wieku 18-34 lat. Te statystyki zasadniczo zmienia koncepcję Instagrama jako kobiecego portalu społecznościowego.

Jaki rodzaj reklamy warto uruchomić? Badania wykazały, że reklamy na ekranie startowym docierają do 96,6% całkowitej miesięcznej widowni platformy reklamowej. Dlatego reklama w feedzie jest najpewniejszym sposobem na dotarcie do odbiorców. Jednak inne opcje umieszczania reklam na IG ― Stories, Reels, Shop, Overview ― są również bardzo ciekawe pod względem zasięgu i klikalności.

Dowiedz się więcej o reklamie w mediach społecznościowych ― ”Social media marketing: сo to jest, kto tego potrzebuje, jak zacząć”. 

Rodzaje reklam na Instagramie

1. Reklama ukierunkowana poprzez Menedżer reklam. Jest to „oficjalny” rodzaj reklamy, którą uruchamiasz poprzez Facebook Ads Manager, ustalając własne cele kampanii, zawężając grupę docelową według wieku, płci, lokalizacji, zainteresowań, miejsca i czasu trwania. Można też samodzielnie ustalić własny budżet. Twoje reklamy pojawią się w feedzie lub stories, w zależności od ustawień.

2. Reklama u blogerów. To jest „nieoficjalny” rodzaj reklamy na IG. Możesz negocjować z właścicielami mniej lub bardziej promowanych profili, aby reklamowali Twój produkt. Negocjuj wszystkie warunki, w tym przekaz reklamowy (w razie potrzeby sam pisz teksty), zdjęcia lub filmy, czas publikacji i czas wyświetlania w Twoim profilu lub na relacjach. Twoją reklamę zobaczą tylko subskrybenci blogera, gdy będą przerzucać swój newsfeed lub oglądać jego relacje. 

W tym artykule szczegółowo przyjrzymy się tylko pierwszemu rodzajowi promocji.

Ile kosztuje reklama na Instagramie

Samodzielnie ustalasz koszt reklamy, gdy ustawiasz targetowanie. Platforma nie pobierze od Ciebie więcej niż zdecydujesz się wydać. Minimalny budżet to 1 USD  miesięcznie.

W bardzo ogólnym ujęciu, koszt za kliknięcie reklamy waha się od 0,20 do 2,00 USD. Ale całkowity koszt reklamy na Instagramie zależy od wielu czynników, takich jak:

• cel reklamy;
• charakterystyka grupy docelowej (zainteresowania, wykształcenie, poziom dochodów);
• geografia;
• temat kampanii reklamowej;
• okres trwania;
• poziom konkurencji.

Stawki mogą się nawet różnić w zależności od tego, kiedy kampania jest uruchamiana. Na przykład koszty reklamy na Instagramie mogą wzrosnąć podczas ważnych wydarzeń lub świąt, takich jak Black Friday i Boże Narodzenie.

Sprawdza się ogólna zasada: im bogatsza grupa odbiorców (zainteresowania, obszar pracy lub stanowisko, miejsce zamieszkania), tym droższa reklama.

Początek ― tworzenie profesjonalnego konta

Użytkownicy z kontami osobistymi nie mogą promować swoich postów ― ta funkcja jest dostępna tylko na kontach profesjonalnych. Możliwe jest jednak prowadzenie reklam na Instagramie bez konta w ogóle, jeśli stworzysz kampanię poprzez konto na Facebooku i będziesz kierować followersów bezpośrednio na stronę.

Aby założyć profesjonalne konto, nie trzeba skanować dokumentów i korespondować z pomocą techniczną ― wystarczy nacisnąć kilka klawiszy w aplikacji. Zaczynasz od stworzenia zwykłego konta na Instagramie, a następnie przechodzisz na profesjonalne. Krok po kroku:

1. Pobierz aplikację z Google Play lub Apple Store i zarejestruj się.
2. Podczas rejestracji należy podać numer telefonu ― lepiej żeby to był osobny numer firmowy. Dzięki temu połączenia pochodzące z tego konkretnego źródła będą rejestrowane oddzielnie.
3. Następnie przejdź do ustawień swojego konta, naciskając „Menu” w prawym górnym rogu ekranu. Otworzy się dodatkowe menu, z którego należy wybrać „Ustawienia”. Wybierz „Konto”.
4. Otwiera się kolejne menu, na samym dole musisz wybrać „Przejdź na konto profesjonalne”.

Wybierz kategorię, która najlepiej pasuje do Twojej działalności:

• artysta;
• muzyk/zespół;
• bloger;
• odzież (marka);
• osoba publiczna;
• edukacja;
• oraz inne. 

Tutaj trzeba wybrać pomiędzy dwoma rodzajami konta zawodowego: kontem twórcy lub firmowym.

Są one podobne, ale istnieje kilka kluczowych różnic.

1. Twórca może ukryć swoje kontakty i sferę działalności, firmy muszą mieć je cały czas wyświetlone.
2. Firma może dodać godziny otwarcia, co nie jest dostępne na koncie twórcy.
3. Dla twórcy, wiadomości osobiste są podzielone na dwie grupy ― „Główną”, do komunikacji ze znajomymi, i „Ogólną”, gdzie trafiają wiadomości od subskrybentów. Konta firmowe nie mają takiego podziału.

Jeśli jesteś artystą lub przedsiębiorcą i zamierzasz pracować nad marką osobistą, budować wizerunek eksperta ― skorzystaj z konta twórcy. Jeśli masz sklep lub serwis, wybierz konto biznesowe.

Instagram zaoferuje kilka możliwości ulepszenia konta. Możesz zwiększyć liczbę followersów, zmienić opis swojego profilu, a także przeglądać swoje statystyki i uruchamiać reklamy.

Ostatnim krokiem jest powiązanie konta na Instagramie z Twoją stroną na Facebooku ― link jest potrzebny do uruchomienia reklam w Instagramie przy pomocy Menadżera Reklam dostępnego na Facebooku. Można to zrobić poprzez „Centrum kont” w swoim profilu na Facebooku lub Instagramie. Kliknij „Dodaj konta” i połącz konta.

Reklama na instagramie krok po kroku 

Istnieją dwa sposoby na uruchomienie reklam na Instagramie:

• promowanie istniejącego postu bezpośrednio w aplikacji Instagram;
• reklama na IG za pośrednictwem Facebook Ads.

Poniżej przyglądamy się jak zrobić reklamę na Instagramie przy pomocy każdego z tych sposobów.

Promowanie postu w aplikacji Instagram

Jest to najprostszy sposób na uruchomienie reklam w Twoim feedzie na Instagramie. Nadaje się dla początkujących, ponieważ ustawień jest niewiele, a efekty ― odsłony, polubienia, nowi followersi ― są dosłownie natychmiastowe.

Wadą tej metody jest to, że możesz zareklamować tylko post, który już masz na swoim profilu. Nie masz też kontroli nad tym, gdzie i jak często będą pojawiać się Twoje reklamy. I nie można mierzyć konwersji.

Jak tylko zmienisz status swojego konta z osobistego na profesjonalny, pod każdym postem pojawi się przycisk „Promuj”. Jeśli on nie jest aktywny, to oznacza, że post nie spełnia wymagań dla postów promocyjnych ― edytuj go, aby kontynuować.

Więc zacznijmy. Wybierz post, który chcesz promować i naciśnij przycisk „Promuj post”.

Pojawi się menu z kilkoma celami promocji. Wybierz odpowiedni cel:

• więcej odwiedzin profilu;
• więcej odwiedzin witryny;
• więcej wiadomości;
• więcej kontaktów: ten cel nadaje się do zbierania numerów telefonów lub adresów e-mail Twoich potencjalnych klientów.

Załóżmy, że chcesz, aby użytkownicy klikając w reklamę na IG trafiali na Twoją stronę internetową, i wybierasz drugi cel. W takim przypadku należy podać adres strony internetowej oraz wybrać tekst dla przycisku, który użytkownicy będą klikać. Na przykład: dowiedz się więcej, przejdź do sklepu, skontaktuj się z nami, zarejestruj się.

Określ, czy Twoje ogłoszenie dotyczy tematów specjalnych: kredytów, zatrudnienia, nieruchomości, polityki i działalności społecznej. Istnieją specjalne wymagania dotyczące takiej reklamy. Jeśli to Cię nie dotyczy, pomiń tę sekcję.

Następnie trzeba ustalić grupę odbiorców. Możesz wybrać:

• automatyczne targetowanie, a następnie platforma pokaże reklamy użytkownikom, którzy są podobni do Twoich obecnych subskrybentów;
• ręczne ustalenie grupy odbiorców.

W drugim przypadku należy określić:

• obszar, na którym będzie wyświetlana reklama: włącznie z konkretnym adresem, na przykład jeśli reklamujesz lokalny salon paznokci lub kawiarnię mieszkańcom sąsiednich ulic;
• wiek i płeć;
• zainteresowania: zacznij wpisywać słowo, a program „podpowie” opcje, które następnie można dalej rozszerzać i dopracowywać:

Następnie należy określić:

• budżet reklamowy: dzienna kwota, którą chcesz przeznaczyć na reklamę;
• czas trwania ogłoszenia: iłość dni.

Pozostaje tylko wskazać konto bankowe, z którego w określonym czasie zostaną pobrane środki ― dane karty lub PayPal.

Kiedy jesteś gotowy, naciśnij przycisk „Opublikuj”. Potem należy zaczekać, aż reklama przejdzie moderację.

Ważne. W chwili pisania tego tekstu, możesz uruchomić reklamy ze swojego konta na Instagramie tylko z urządzenia mobilnego. Jeśli jesteś bardziej wygodny w użyciu komputera, możesz użyć poniższej metody.

Jak ustawić reklamę na instagramie poprzez Facebook Ads Manager

Ta metoda promocji nie jest tak szybka i łatwa jak promowanie postu bezpośrednio na swoim profilu na Instagramie. Ale to narzędzie daje dostęp do większej ilości parametrów. Jeśli masz długoterminową strategię promocji, jeśli Twoja grupa docelowa wymaga doprecyzowania (demografia, zainteresowania, geografia) ― będziesz musiał zapoznać się Facebook Ads Manager.

Więc, zaczynamy. Wejdź w Ads Manager.

Pierwsze ustawienie to cel reklamy. Obecnie dostępnych jest 6 głównych celów:

• rozpoznawalność;
• ruch;
• aktywność;
• kontakty;
• promocja aplikacji;
• sprzedaż.

W zależności od tego, jaki cel się wybierzesz, zostanie określony rezultat, jaki ma zostać osiągnięty dzięki tej reklamie. Czyli to, za co ostatecznie zapłacisz: kliknięcia, przejścia na stronę internetową, instalacje aplikacji czy zakup Twojego produktu.

Można też określić pożądany wynik. Przykładowo, jeśli wybrałeś target „Ruch”, musisz wybrać, gdzie dokładnie mają być kierowani użytkownicy, którzy klikną w Twoją reklamę ― na Twoją stronę internetową, do komunikatora, na stronę aplikacji w sklepie. Albo na przykład, jeśli wybrałeś cel „Aktywność”, możesz ustawić, jak chcesz komunikować się z użytkownikami: za pośrednictwem komunikatora lub Instagram Direct, interakcję z postem, przejście na stronę internetową.

Włącz opcję Test A/B, aby sprawdzić, które obrazy i teksty przyciągną więcej użytkowników i przyniosą większą konwersję.

Więcej o metodologii A/B testing przeczytasz w artykule ― “Czym są testy A/B?”

Włącz opcję „Dynamiczny materiał reklamowy”, jeśli chcesz, aby Facebook sam łączył teksty i obrazy w zależności od cech i preferencji Twoich odbiorców i pokazywał użytkownikom te najbardziej konwertujące.

Ustal budżet reklamowy i harmonogram pokazywania reklam na Instagramie.

Kolejnym krokiem jest ustawienie grupy docelowej. Określ:

• lokalizację: kraj, miasto, miejscowość, gdzie mieszkańcy zobaczą reklamę;
• wiek;
• płeć;
• dane demograficzne: wykształcenie, miejsce pracy, możliwości finansowe, stan cywilny;
• zainteresowania: biznes, hobby, zdrowie, zakupy ― Facebook oferuje wiele zainteresowań użytkowników;
• cechy ostatnich lub nadchodzących zachowań potencjalnego nabywcy: podróże, zakupy, aktywność w Internecie, rodzinne wakacje. 

Teraz musisz wybrać miejsce wyświetlania Twojej reklamy. Z dwóch oferowanych opcji ― „Umiejscowienia Advantage” i „Ręczne umiejscowienia” ― wybierz drugą opcję, jeśli chcesz samodzielnie zarządzać umieszczaniem reklam. Na przykład, aby pokazać je wyłącznie użytkownikom Instagrama i tylko w postach. 

Następnie określ żądaną platformę: Instagram. Oraz konkretne miejsce, w którym ma być wyświetlana Twoja reklama. Na przykład Aktualności.

Możesz również określić na jakich urządzeniach reklama ma być widoczna: telefony komórkowe, komputery, tablety.

Podaj link łączący Twój Facebook z Instagramem. Albo połącz konta, jeśli nie zrobiłeś tego wcześniej.

Ostatnim krokiem jest dodanie materiałów reklamowych. Tutaj możesz użyć wcześniej utworzonego postu lub stworzyć nowy.

Jeśli zdecydujesz się na stworzenie nowego postu promocyjnego należy:

• wgrać obraz (jeden lub więcej) lub filmik ― Facebook podpowie Ci, jaki powinien być format plików multimedialnych, np. dla reklam w postach potrzebne są pionowe obrazy w formacie 9:16, a dla reklam w feedzie pożądany jest kwadratowy obraz o wymiarach 1080*1080 pikseli;
• napisać tekst reklamowy (do 300 znaków);
• dodać link promocyjny, w który będą mogli kliknąć użytkownicy;
• wybierać tekst dla przycisku: dowiedz się więcej, zapisz się, zarejestruj lub inne wezwanie do działania.

I mamy to! Kliknij „Opublikuj” i poczekaj, aż aż reklama przejdzie moderację.

Częste błędy przy uruchamianiu reklam na IG

Niektórzy użytkownicy napotykają problemy podczas próby uruchomienia pierwszej reklamy. Sprawdź, czy nie został popełniony jeden z poniższych błędów.

1. Osobiste konto na Instagramie nie zostało zmienione na profesjonalne.
2. Nie jesteś administratorem strony na Facebooku.
3. Masz zaległości za reklamy na Facebooku, z którym powiązane jest Twoje konto na Instagramie. W takim przypadku, gdy spróbujesz uruchomić reklamę, zobaczysz komunikat typu: „Nie można tworzyć reklam dla strony na Facebooku połączonej z tym kontem na Instagramie”.
4. Zdjęcie jest w niewłaściwym formacie.
5. Tekst dłuższy niż 300 znaków.
6. Twoja strona na Facebooku jest zablokowana. Na przykład, jeśli stworzyłeś „fałszywą” stronę specjalnie po to, aby uruchamiać reklamy.

Wnioski: jak ustawić reklamę na Instagramie

1. Najnowsze badania pokazują, że zainteresowanie użytkowników platformą Instagram rośnie z roku na rok, a reklamy na IG przynoszą doskonałe rezultaty.
2. Istnieją dwa główne rodzaje promocji na Instagramie: reklama ukierunkowana i reklama u blogerów.
3. O kosztach reklamy decyduje sam reklamodawca, ustalając maksymalny budżet, harmonogram i czas wyświetlania. Ale cena za kliknięcie lub konwersję zależy od różnych czynników: konkurencji, produktu, charakterystyk grupy docelowej, geografii wyświetlania, a nawet daty i godziny rozpoczęcia kampanii.
4. Aby rozpocząć promocję, należy stworzyć profesjonalny profil na Instagramie.
5. Możesz uruchomić reklamę na dwa sposoby. Pierwszy z nich odbywa się bezpośrednio w Twoim profilu na Instagramie poprzez kliknięcie przycisku „Promuj post” pod gotową publikacją. Drugim sposobem jest uruchomienie reklamy poprzez Facebook Ads Manager. Aby to zrobić, musisz połączyć swoje konto na Instagramie ze swoją stroną na Facebooku.