LinkedIn ― това е не само социална мрежа, използвана най-често за бизнес връзки и набиране на персонал, но и маркетингов инструмент. Можете да го използвате за създаване на реклами и таргетиране на съответната аудитория. В тази статия екипът на Ringostat е подготвил ръководство за използване на LinkedIn като маркетингов инструмент. Прочетете, за да разберете как да стартирате реклами в LinkedIn.
Принципът за рекламиране в LinkedIn е подобен на този във Facebook. Той може да бъде разделен на два глобални етапа: създаване на рекламни кампании и самите реклами. Обясняваме целия процес по-долу, включително и таргетирането на аудиторията, рекламните формати и бюджетът.
Първи стъпки
За да публикувате платено съдържание в LinkedIn, отворете платформата LinkedIn Marketing Solutions и щракнете върху “Create Ad”:
Ще се отвори прозорец, както е показано на скрийншота по-долу. Там ще трябва да създадете акаунт в LinkedIn Campaign Manager. За да направите това, въведете името на акаунта си, валутата и по желание връзка към страницата на вашата компания в LinkedIn.
След създаване на акаунт се отваря самият Campaign Manager, където ще се извършват всички допълнителни настройки. Обърнете внимание на структурата в раздела на сайта. Първо настройте Campaign Group, след това кампаниите и накрая рекламните послания:
Създайте Campaign Group
Това са групите от кампании, помагащи за организиране на записите. Рекламодателите могат да се ориентират към конкретни групи, като различни целеви аудитории, маркетингови цели или програми. По този начин акциите и посланията, посветени на новогодишната промоция, няма да бъдат загубени сред еднотипните решения.
В LinkedIn можете да използвате Campaign Group по подразбиране или да създадете нова, като щракнете върху „Create Campaign Group“. Но имайте предвид, че не можете да имате повече от 1000 кампании в една група.
След като определите своите групи, можете да започнете да създавате кампании. За целта, отидете в раздел „Campaigns“ и щракнете върху бутона „Create Campaign”:
В новия прозорец трябва отново да потвърдите избраната група от кампании и да кликнете върху „Next“:
Пускане на кампании
Цели
Вторият етап от настройката на рекламните кампании започва с избора на цел. Те съответстват на трите нива на маркетинговата фуния: познаваемост на бранда, преглед и конверсия. В LinkedIn има седем маркетингови цели:
- познаваемост на бранда ― базираната на показвания реклама помага да се каже на повече хора за продукта, услугата или компанията;
- посещения на сайта ― рекламните кампании ще се показват на хора, които е най-вероятно да кликнат върху рекламата, и в същото време ще им позволят да взаимодействат с целевата аудитория;
- ангажираност ― кампаниите позволяват увеличаване на броя на действията със съдържанието на компанията: харесвания, коментари, абонамент за страницата и др.
- гледания на видеоклипове ― рекламните кампании, насочени към гледания на видеоклипове, също помагат за по-доброто взаимодействие с целевата аудитория;
- генериране на потенциални клиенти ― при избор на тази цел кликовете ще бъдат пренасочвани към формата за генериране на потенциални клиенти, която автоматично се попълва с данни от техните LinkedIn профили;
- конверсии към сайта — кампаниите привличат потенциални клиенти към сайта на компанията и ги мотивират да предприемат целенасочени действия;
- търсещи работа ― рекламите се показват на хора, които е най-вероятно да кликнат върху обява за работа.
Изберете целта, която най-добре отговаря на вашия бизнес, и преминете към следващата стъпка ― настройка на вашите аудитории.
Като пример в тази статия избрахме целта за “познаваемост на бранда”. Моля, обърнете внимание, че допълнителните настройки може леко да варират в зависимост от избраната цел.
Аудитория
Трябва да сте особено внимателни, когато задавате параметрите на целевата аудитория. Това ще се отрази върху ефективността на кампанията и няма да губите бюджета си за „нежелани“ клиенти. LinkedIn ви позволява да създавате нови аудитории или да използвате стандартните:
Нека видим как се създава нова аудитория.
1. Трябва да изберете къде могат да се намират вашите целеви клиенти. Например, ние посочихме Украйна, но можете да изберете друга настройка, например Украйна, Киев. Освен това можете да изключите местоположението. Например, ако вашият магазин се намира в Лвов и не искате рекламите да се показват на потребителите от Киев.
2. След това изберете езика, който е посочен в настройките на вашия профил в LinkedIn за целевата ви аудитория. Скрийншотът по-долу показва списъка с налични езици. Моля, имайте предвид, че размерът на вашата аудитория ще зависи от избрания език. Английският също може да бъде избран като език по подразбиране, дори за региони, където е достъпен местният език. Това ще позволи обхващането на всички потребители в желаната държава.
3. Друга стъпка ― възможността да стесните целевата аудитория или да изключите определен тип хора от нея. Например, вашата цел е да показвате реклами на специалисти по маркетинг с пет години опит и магистърска степен. За да направите това, щракнете върху „Narrow“ ― „Audience attributes“, в раздела „Education“ ― „Degrees“, изберете „Master of …“ и в „Job experience“ ― „Years of experience“ ― „starting from 5 years” … Освен това в раздела „Interests and Traits” ― „Member interests” можете да посочите Маркетинг и Реклама сред интересите.
Изключенията работят по същия начин. Да приемем, че не искате кандидати с по-малко от три години опит да видят вашата реклама. Тези параметри могат да бъдат настроени и в раздела за изключения.
4. Като поставите отметка в последното квадратче „Enable audience extension“, вие потвърждавате, че нямате нищо против рекламата да се показва на хора, подобни на вашата целева аудитория:
Ако сте избрали аудитории по подразбиране, някои от настройките по-горе ще бъдат коригирани автоматично. Ще трябва само да попълните останалите полета и да проверите коректността на данните при автоматичното попълване.
Проследяване на ефективността на рекламните кампании
Създаването на рекламна кампания, следвайки подробно ръководство, не е трудно. Но също така е важно да проследите ефективността им, за да видите кои реклами дават желаните резултати и кои не. Така можете да спрете вторите, за да преразпределите бюджета в полза на първите.
End-to-end analytics ― това е инструмент, който ви позволява да видите как се изплащат инвестициите във всеки рекламен канал. Така ще ви помогне да разберете ползите от една рекламна кампания. Без End-to-end analytics трябва да се концентрирате върху междинните показатели: обаждания, кликвания, конверсии на сайта. Но те не приключват непременно със сделка по начина, по който го правят данните за продажбите. С други думи, разбирате колко печалба е донесъл всеки канал.
Ringostat’s end-to-end analytics ви позволява да качите разходите от всяка мрежа, включително и от LinkedIn.
Формати
След като настроите рекламната кампания, трябва да решите как ще изглежда самата реклама. С други думи, дали ще бъде изображение и текст, или няколко изображения с бутон, например видео и кратко превю.
В този случай всичко зависи от вашите цели. Ето защо, стандартният набор от рекламни формати е различен за избраната цел. Тъй като първоначално избрахме целта за “Разпознаваемост на бранда”, достъпните формати изглеждат като екранната снимка по-долу.
Например, в статията изберете формата „Text Ad“. Текстовите реклами се състоят от заглавие, кратък текст и изображение. Тези реклами могат да бъдат поставени в горната част на страницата или от дясната страна на следните страници:
- главна страница;
- вашият профил;
- резултати от търсенето;
- група;
- входящи;
- хора, които може би познавате;
- хора, които са разгледали профила ми.
Източник на изображението
Разположение
Разположението ― възможността за показване на рекламите в LinkedIn Audience Network, за увеличаване обхвата на кампанията. Моля, имайте предвид, че тази опция не е налична за всички типове реклами. Например, тази възможност липсва за целта “Разпознаваемост на марката” и форматът на рекламния текст, които избрахме по-рано:
Ако публикацията работи, можете също да изключите или блокирате определени категории, приложения и сайтове в LinkedIn. Изглежда така:
Бюджет и график
Последната стъпка е да определите бюджета. Тук всичко е индивидуално и зависи пряко от сумата, с която разполагате. Въпреки това, преди да поставите всичко, което имате, в една кампания, ние ви препоръчваме да тествате и оцените ефективността на всяка кампания и рекламен вариант. Това ще ви спести загуба на целия бюджет.
График ― началната дата на вашата компания. Можете също да зададете крайна дата за показване. Ако това не е направено, тогава рекламата ще се показва дълго време, тоест до изчерпване на бюджета. Настройките на бюджета и графика изглеждат така:
Смело натиснете “Next” и запазете кампанията. Ще се отвори прозорецът за настройки на рекламата, в зависимост от избрания рекламен формат. Например за текстови реклами той изглежда така:
След като създадете рекламата си, всичко, което остава да направите, е да промените настройките и да запазите всичко, което сте създали. Честито! Току-що пуснахте първата си реклама в LinkedIn.
Изводи
LinkedIn ― популярен маркетингов инструмент. За да пускате реклами на тази платформа, следвайте тези инструкции:
- Отворете платформата LinkedIn Marketing Solutions и създайте акаунт в LinkedIn Campaign Manager.
- Изберете група от кампании ― създайте нова или използвайте групата по подразбиране. Campaign groups помагат за организиране на структурата на вашия акаунт. Рекламодателите могат да се насочват към конкретни групи, като различни целеви аудитории, маркетингови цели или програми.
- Изберете цел за бъдещата си кампания. Те поддържат три нива на маркетинговата фуния: информираност за марката, преглед и конверсия. В LinkedIn има седем маркетингови цели:
- разпознаваемост на марката;
- посещения на сайта;
- участие;
- преглед на видео;
- генериране на потенциални клиенти;
- конверсия на сайт;
- кандидати за работа.
- Настройките на параметрите за вашата целева аудитория. LinkedIn дава възможност за създаване на нови аудитории или използване на аудиториите по подразбиране.
- След настройката на рекламната кампания, трябва да решите как ще изглежда самата реклама. С други думи, това ще бъде изображение и текст, или няколко изображения с бутон, или например видео и кратко превю. За повече информация относно всички рекламни формати вижте LinkedIn Help.
- Разположението ― възможността за показване на рекламите в LinkedIn Audience Network, за увеличаване обхвата на вашата кампания. Моля, имайте предвид, че тази опция не е налична за всички типове реклами.
- Задайте график или начална дата за вашата компания. Можете също да зададете крайна дата за показването.
- Бюджетът на кампанията е пряко свързан с вашия маркетингов бюджет. Въпреки това, преди да инвестирате всичко в една кампания, препоръчваме да тествате и оцените ефективността на всяка кампания и рекламни варианти.
- End-to-end analytics е инструмент, който ще ви позволи да видите как се изплащат инвестициите във всеки рекламен канал. Ще ви помогне да разберете ползите от една рекламна кампания. В противен случай ще трябва да се съсредоточите върху междинните метрики: обаждания, кликвания, конверсии на сайта. Но те не приключват непременно със сделка по начина, по който го правят данните за продажбите. С други думи, разбирате колко пари ви е донесъл определен канал.
