Dla biznesuO cyfrowości

Czym jest reklama PPC: rodzaje, przykłady i cechy

Każdy internauta widzi reklamy kontekstowe kilkadziesiąt razy dziennie. Ale nie wszyscy znają specyfikę PPC marketingu. Artykuł przyda się tym, którzy dopiero zaczynają się promować w internecie i chcą wybrać odpowiedni format. A także wszystkim, którzy często zadają sobie pytanie „Dlaczego widzę tę reklamę?”. Przeczytaj, czym jest reklama PPC i dlaczego firma jej potrzebuje.

Czym jest reklama PPC

PPC (z ang. Pay Per Click) są to kampanie banerowe lub linkowe, które pojawiają się na pierwszych pozycjach w wynikach wyszukiwania dla określonych fraz. Reklama wyświetlana jest w zależności od treści strony lub zapytania użytkownika, które wpisuje w wyszukiwarce. A widzą tę reklamę użytkownicy, których zainteresowania są bezpośrednio związane z reklamowanym produktem lub usługą.

Każdy z nas pewnie widzi takie reklamy dziesiątki razy dziennie. To są pierwsze wyniki w wynikach wyszukiwania, obok których na niektórych stronach znajduje się napis „reklama” lub baner. Reklama kontekstowa pojawia się również w kanałach mediów społecznościowych oraz podszywa się pod linki do innych artykułów na stronach informacyjnych.

reclama ppc, kampanie ppc
Przykład: reklama sklepu internetowego, która pojawia się w aktualnościach na Facebooku

Ze względu na prostotę i elastyczność ustawień, PPC marketing to najpopularniejsza forma promocji serwisu. Dodatkowo zakłada opłacalny i przejrzysty model kalkulacji – klient musi płacić tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie w link reklamowy. Nie musisz płacić, żeby się pokazać.

Najpopularniejszy PPC System w Polsce jest Google Ads. Ale rodzaje reklamy różnią się nawet w tym systemie reklamowym. Rozważ klasyfikację na konkretnych przykładach.

Rodzaje reklamy PPC

Według lokalizacji

Tematyczna reklama kontekstowa to reklama, która jest wyświetlana w miejscach do tego wyznaczonych: na stronach i aplikacjach partnerskich sieci reklamowych.

reklama PPC, kampanie ppc, ppc marketing
Przykład: reklama biura podróży na stronie internetowej poświęconej podróżom

Witryny sieci reklamowej Google (GDN) „dopasowują się” do kontekstu witryn, skupiając się na preferencjach konkretnego użytkownika i słowach kluczowych. W kontekstowej sieci reklamowej można umieszczać nie tylko banery, ale także intro dźwiękowe, animowane i wideo, sekcje dynamiczne „więcej od naszych partnerów”.

Przykład: reklama kontekstowa IKEA na stronie z poradami dotyczącymi domu i ogrodu

Reklamy w wyszukiwarce to reklamy wyświetlane bezpośrednio pod paskiem wyszukiwania, a także po prawej lub u dołu strony, pod wynikami wyszukiwania. Reklamy kontekstowe w wyszukiwarkach to głównie reklamy tekstowe, ale mogą również zawierać obrazy.

reklama PPC, ppc specialist

Remarketing to reklama przypominająca użytkownikom odwiedzane wcześniej strony i sklepy internetowe.

Ten rodzaj reklamy zależy nie tyle od kontekstu witryny, na której jest umieszczony, ale od charakterystyki odbiorców. Taka reklama nie jest widoczna dla wszystkich odwiedzających stronę, a jedynie dla tych, którzy wcześniej byli na stronie reklamodawcy.

reklama PPC, kampania ppc co to jest, ppc specialist
Przykład reklamy kontekstowej sklepu internetowego 

Na przykład użytkownik był w sklepie internetowym, w którym oglądał plecaki podróżne. Po przejściu na inną stronę widzi reklamy z tej samej strony, na której ostatnio wybrał sprzęt na wędrówkę. Ale teraz te towary są mu oferowane ze zniżką. Zwiększa to prawdopodobieństwo, że „ciepły” użytkownik kupi produkt, którym wcześniej był zainteresowany.

Według dostawcy usług dla reklamodawców

Reklama kontekstowa jest umieszczana przez gigantów medialnych – serwisy wyszukiwania i sieci społecznościowe. Oto kilku głównych PPC Systemów ― dostawców reklamy kontekstowej:

  • Google Ads;
  • Yahoo!
  • Bing Ads;
  • Facebook i Instagram;
  • Baidu;
  • wiele innych.

Ile kosztuje reklama PPC

Zawsze trochę więcej niż planowałeś na to wydać 🙂

Nazwa – Pay Per Click – wskazuje sposób płatności za tego typu reklamę. Jest to bardzo popularny model rozliczeń w reklamie internetowej, ponieważ reklamodawca płaci tylko za udane kliknięcie w link reklamowy lub baner, a nie tylko za jej wyświetlenie.

Na koszt kliknięcia wpływa wiele czynników, aż do pory dnia. Ale wszystkie z nich można zredukować do dwóch.

  • Konkurencja. Jeśli słowo kluczowe przesłane w kampanii reklamowej jest popularne i duża liczba reklamodawców dodaje je do swoich kampanii, stawka reklamy będzie wyższa. Kiedy słowo jest mniej popularne, jest niższe.
  • Jakość reklamy określana na podstawie trafności, jakości docelowej witryny lub aplikacji oraz współczynnika klikalności (CTR).

Na przykład, reklamy z rozszerzeniami mają większą szansę. Rozszerzenia dostarczają internautom dodatkowych informacji o reklamodawcy: opis, linki, dane strukturalne. A ponieważ zapewniają „pozytywne wrażenia użytkownika”, są kluczowym elementem w wyłonieniu zwycięzcy aukcji.

reklama PPC, reklama pay per click
Przykład reklamy z rozszerzeniami

Przykład obliczenia kosztu reklamy

Na rynku reklamy kontekstowej istnieje stosunek podaży do popytu – im więcej reklamodawców chce reklamować się w danym miejscu, tym jest to droższe.

Na przykład w branży nieruchomości średnia stawka PCC za pierwszą pozycję na pierwszej stronie wyników wynosi 40 USD. Ustalając maksymalną stawkę na 35 zł prawdopodobnie nie uzyskamy najlepszej lokaty ― reklamy konkurencji będą pojawiać się wyżej niż nasze.

Z drugiej strony, biorąc pod uwagę, że średnia stawka wynosi 40 USD, reklamodawcy mogą ustawić znacznie wyższy koszt kliknięcia, np. 50 USD. Co jeśli wszyscy nasi konkurenci robią to samo? Platforma reklamowa użyje następnie pozostałych czynników, aby określić, która reklama jest bardziej wartościowa i powinna być umieszczona wyżej jako pierwsza.

Jednak platformom reklamowym nie opłaca się wyświetlać użytkownikom nietrafnych reklam. Dlatego Google klasyfikuje treści reklamowe i obniża cenę reklam o wysokim Quality score ― Wyniku Jakości.

Formy płatności za reklamę kontekstową

Reklama kontekstowa jest często nazywana PPC (z ang. Pay Per Click) ― na cześć najczęstszego sposobu płacenia za nią. W rzeczywistości platformy reklamowe nie tylko sprzedają kliknięcia. Przyjrzyjmy się innym sposobom oceny kampanii.

  1. CPA (z ang. Cost Per Action) to koszt konwersji. Nie tylko przejście użytkownika do witryny, ale także wykonanie ukierunkowanych działań: subskrypcje, zakupy, wypełnianie formularzy itp.
  2. CPV (z ang. Cost per View) to koszt wyświetlania reklam użytkownikowi. Na przykład Google Ads używa tego parametru do obliczania kosztu filmów TrueView, a także w kampaniach mających na celu świadomość marki, a nie konwersję.

🔥 Uzyskaj więcej leadów oraz rozwijaj sprzedaż

Zwiększ popularność swojej reklamy dzięki Ringostat a kontkontroluj pracę menedżerów

Zalety kampanii PPC

  1. Szybki wynik. Dobrze wykonana reklama z przemyślanym zestawem słów kluczowych utrzyma zainteresowanie użytkownika.
  2. Zapłata za efekt. Nie płacisz za wyświetlenie reklamy, ale za jej kliknięcie.
  3. Możliwość dokładnej identyfikacji grupy docelowej poprzez użycie fraz dopasowanych do potrzeb użytkowników.
  4. Elastyczność ustawień. W przeciwieństwie do reklamy offline, reklama kontekstowa jest łatwa do edycji i może zostać zatrzymana lub uruchomiona w dowolnym momencie. W każdej chwili możesz dodawać lub usuwać słowa kluczowe, zmieniać CPC. Nie wymaga to długich negocjacji i porozumień.
  5. Kontrola budżetu. Na kampanię ppc wydasz dokładnie tyle, ile określisz na etapie planowania.
  6. Wymierność. Wyniki kampanii możesz ocenić niemal natychmiast po uruchomieniu kampanii. Wygodna analityka pozwala od razu zrozumieć, ile i za co płacisz. Google Ads raportuje w czasie rzeczywistym wyświetlenia, kliknięcia i ich koszt.
reklama PPC, Google Analytics, reklama pay per click
Przykładowy raport Google Analytics dotyczący prowadzenia kampanii ppc

Wady reklamy PPC

  1. Krótki czas działania. Jak sama nazwa wskazuje, reklama PPC jest i zawsze będzie płatna. Wysokie pozycje w SERPach są ograniczone czasem i budżetem przeznaczonym na kampanię ppc. Po wyczerpaniu budżetu reklamy znikają z internetu. 
  2. Wyższe koszty w porównaniu do SEO.
  3. PPC працюють за системою аукціону та ставок, а це означає, що наш успіх залежить не лише від наших оголошень і бюджету, а й від оголошень і бюджетів наших конкурентів.
  4. Ponadto istnieje ryzyko nieuczciwej konkurencji. Na przykład, szkodliwego „wyklikania” i wyczerpywania budżetu reklamowego.
  5. Podczas gdy platformy takie jak Facebook i Google od dawna pracują nad tym, aby marketing PPC był jak najbardziej przyjazny dla użytkownika, zarządzanie kampaniami wymaga czasu. Możesz skonfigurować kampanię automatyczne, ale nie gwarantuje to najlepszego zwrotu z inwestycji.

Jest jeszcze jedna poważna wada. Systemy analizy reklam kontekstowych zbierają informacje wyłącznie o działaniach użytkowników online. Ale „nie widzą” działań offline użytkownika w witrynie. Na przykład rozmowy telefoniczne. Jeśli specyfika Twojej firmy sugeruje, że klienci będą dzwonić, a nie wkładać zakupów do koszyka, Google Analytics nie pokaże, z której reklamy trafił potencjalny klient na stronę. Tę lukę można wyeliminować za pomocą śledzenia połączeń ― call tracking.

reklama PPC, call tracking, śledzenie połączeń
Przykładowy raport śledzenia połączeń, który pokazuje, z której reklamy pochodził dzwoniący klient

⚡️Chcesz zwiększyć skuteczność reklamy i sprzedaży?

Ringostat pomoże zoptymalizować kampanie i pracę sales-menedżerów

Wnioski: сzym jest reklama PPC

  1. PPC marketing to metoda promocji w Internecie, która koncentruje się na temacie miejsca docelowego lub zapytaniu użytkownika. Istota reklamy kontekstowej tkwi w organicznej prezentacji, która nie powoduje odrzucenia.
  2. Kampanie PPC charakteryzują się szybkością, możliwością stałego monitorowania ich efektu oraz dużą elastycznością. Są jednak krótkotrwałe i wiążą się z wyższymi kosztami.
  3. Google jest światowym liderem wśród wyszukiwarek, ale sytuacja może być różna w różnych krajach. W Chinach prym wiedzie Baidu, Yahoo i Bing są również popularne na amerykańskim rynku medialnym. Należy to wziąć pod uwagę przy wyborze platformy reklamowej.
  4. Reklama kontekstowa nazywana jest ogólnym terminem PPC, czyli Pay Per Click. Chociaż możliwe są inne metody płatności: za konwersję, za oglądanie wideo.
  5. Koszt kampanii ppc zależy od stawki i innych ustawień, a także od liczby przejść, konwersji lub wyświetleń.
  6. Platformy reklamowe prezentują szczegółowe dane analityczne dotyczące interakcji użytkownika z reklamą. Jednak śledzenie aktywności offline wymaga dodatkowych narzędzi. Na przykład marketerzy używają śledzenia połączeń do monitorowania połączeń telefonicznych z reklam kontekstowych.
O autorze

Marketingowiec Ringostat. Autor artykułów z zakresu marketingu, IT i biznesu. Studiowała prawo na Narodowym Uniwersytecie Prawa im. Jarosława Mądrego w Charkowie

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.