Что делают люди на конференциях? Знакомятся, слушают доклады, смотрят стенды и презентации, но ближе к обеду запал ослабевает. Большинство гостей расходятся по тихим уголкам, чтобы полазить по соцсетям: обновить аватарку, выложить фотоотчет, лайкнуть мем. Поэтому Facebook и Instagram отлично подходят для того, чтобы привлечь внимание к вашему стенду. Сегодня мы расскажем, как это сделать с помощью таргетинга.
Чем полезен таргетинг на ивентах
Таргетинг — это механизм контекстной рекламы, который позволяет выделить целевую аудиторию среди всей возможной. С его помощью рекламодатели отсекают нерелевантную аудиторию. Например, жителей регионов, в которых компания не работает, или тех, кому не нужен продвигаемый товар.
Цель онлайн-продвижения на ивенте — привлечь внимание посетителей. Участники напоминают о выступлениях, приглашают на стенд своей компании, рассказывают о конкурсах и любых других заготовленных активностях. Таким образом, онлайн-реклама на мероприятиях позволяет увеличить охват и более полно выполнить изначальные цели участия в ивенте:
- повысить узнаваемость бренда;
- увеличить лояльность потенциальных клиентов;
- собрать лидов;
- организовать нетворкинг;
- продвинуть руководителей компании в качестве лидеров мнений и другие.
Рассмотрим подробнее способы продвижения в Facebook и Instagram, так как скроллинг социальных сетей — это неотъемлемая часть поведения пользователей на ивенте.
Как таргетировать аудиторию Facebook во время ивента
Начнем с создания новой кампании в бизнес-аккаунте. Мы не преследуем цель получить конверсию или добиться просмотра видео, а ожидаем от аудитории офлайн-действия. Поэтому лучшие варианты цели кампании:
- узнаваемость бренда — для профильных ивентов;
- охват — для непрофильных.
ВАЖНО! В столбце Конверсии есть вариант «посещаемость точек», который кажется логичным для продвижения на ивенте. Однако, этот вид кампаний завязан на постоянные физические адреса филиалов и НЕ подходит для ситуативной кампании.
Если вы не являетесь организатором мероприятия, у вас не будет возможности настроить рекламу на тех, кто лайкнул мероприятие или отметил «пойду». Поэтому нужно хорошо поработать над аудиторией, представить своего потенциального клиента в мельчайших деталях.
Геотаргетинг
Первый параметр — геолокация. Отмечаем на карте место проведения ивента и выбираем наименьший радиус геолокации. На момент написания текста это 1 км. Если речь не идет о локальном мероприятии, куда придут жители близлежащих домов, выберите категорию «Недавние посетители».
Демографические параметры
Дальше Facebook предлагает настроить демографические характеристики аудитории: возраст, пол и языки. В поле Языки, несмотря на рекомендацию кабинета, лучше все же вписать распространенные в вашем регионе языки и дополнительно английский. Последний нужен для людей, у которых по умолчанию телефон и приложение Facebook имеют англоязычный интерфейс. Пол и возраст обязательно проверьте перед запуском в день ивента: соответствуют ли заданные параметры людям, которые ходят между стендами.
Поведенческие факторы
Следующий шаг — детальный таргетинг, в котором будем ориентироваться на интересы своей аудитории и аудитории ивента. Найдите точки соприкосновения компании и мероприятия, и впишите их в поле «Включить людей, которые соответствуют». Например, среди разрозненной аудитории велофестиваля веганское кафе найдет своих клиентов, если поставит интерес «вегетарианец».
Места показа
Уточните и места показа рекламы с функцией «редактировать плейсменты». Вряд ли посетители приходят на ивенты с ноутбуками и используют их все время, поэтому смело отключайте показ на ПК.
Контент
Стандартный ход для привлечения людей на свой стенд — его фото. Здесь же опишите, что интересного предлагаете посетителям: фотозона, стикеры, акции. Это поможет увеличить посещаемость. Обязательно укажите место по внутренней навигации ивента, номер стенда или примечательный ориентир.
Не забудьте отключить рекламу после ивента, чтобы она «не ела» деньги впустую. Кажется банальным, но многие действительно об этом забывают, поэтому внесите этот пункт в привычную для вас «напоминалку».
Как собрать базу для таргетинга на ивенте
Другой способ таргетироваться на потенциальных лидов — собрать их базу заранее. Вот несколько идей, как найти будущих посетителей мероприятия.
- Анонсируйте свое участие в блоге и установите скрипт Facebook Pixel на эту запись. Скрипт соберет базу из тех, кто заинтересовался анонсом. Однако тут велик шанс погрешности — далеко не все, посмотревшие анонс, действительно пойдут на мероприятие.
- Объявите в соцсети о розыгрыше мерча на мероприятии, попросите людей прокомментировать запись для участия. Затем таргетируйте рекламу на тех, кто взаимодействовал с записью о розыгрыше.
- Создайте в Facebook отдельную встречу с лекцией своего спикера и нацельте рекламу на тех, кто лайкнул эту встречу или отметил «пойду».
- Попросите о рекламе организаторов ивента. Приведите аргументы, почему им действительно будет выгодно запустить промо вашего доклада.
Выводы
Посетители ивентов постоянно используют соцсети: делятся впечатлениями, френдятся с новыми знакомыми, переписываются в мессенджерах. Поэтому продвигать свои стенд и выступление стоит именно в соцсетях. Используйте минимальный радиус геолокации, чтобы показывать спонсируемые посты только посетителям мероприятия. Отделяйте их от других пользователей с помощью детального таргетинга интересов.
Исключите из плейсмента показ на ПК и составьте яркое промо с фотографиями, координатами и call to action. Также аудиторию потенциальных посетителей ивента можно собрать заранее при помощи анонсов, розыгрышей или заручившись поддержкой организаторов.
