Как создать лендинг с высокой конверсией и потратить минимум денег

Olga Feoktistova
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 5,00 out of 5)
Loading ... Loading ...
A A A

Экономить хочется всем, но для малого и среднего бизнеса это по-настоящему насущный вопрос. Поэтому многие компании выбирают не полноценные сайты, а более недорогие лендинги. К счастью, есть способы потратить меньше не только на их создание, но и на привлечение клиентов, получая при этом высокие показатели конверсии. О них расскажет контент-маркетолог Елена Иванова.

как создать недорогой лендинг с высокой конверсией ringostat

Узнайте больше об особенностях лендингов и чем они отличаются от обычных сайтов в статье “Целевая страница: что это?”.

 

У лендингов много преимуществ: удобство для продажи одного товара, простая навигация, высокая скорость загрузки. Но есть и недостаток — целевые страницы хуже ранжируются в выдаче поисковых систем, чем многостраничные сайты. Из-за этого их владельцам приходится делать ставку на контекстную рекламу, что само по себе уже недешево.

Поэтому в статье мы поговорим не только об экономии в процессе создания лендинга, но и о том, как эффективно конвертировать имеющийся трафик без дополнительных вложений в рекламу.

 

Используйте конструкторы лендингов

Лендинги обычно создаются двумя способами: на специальном конструкторе или с использованием CMS — систем для создания, редактирования и управления контентом сайта. Если разбираетесь в верстке и дизайне, то последний способ для вас.

Если же нет, то используйте конструкторы. У каждого из них есть свои особенности: собственный набор шаблонов, кнопок, шрифтов, виджетов и т. д. И что самое главное, они могут быть как платными, так и бесплатными.

 

Плюсы бесплатных конструкторов:

  • экономия;
  • простота редактора;
  • открытые исходники для сборки прототипов сайта.

 

Минусы бесплатных конструкторов:

  • мало шаблонов или полное их отсутствие;
  • слишком узкий функционал.

 

Например, бесплатный конструктор Hello-site предоставляет только один вариант шаблона. Можно поставить свое фоновое изображение, изменить расположение полей, загрузить видео, но этим его функционал практически исчерпывается. Это скорее вариант для стартующего бизнеса, который не располагает значительными средствами, а начинать с чего-то все же нужно.

как создать недорогой лендинг с высокой конверсией ringostat

Если такие ограничения вас не устраивают, то придется воспользоваться платными конструкторами. Помимо расширенного функционала, они предоставляют большое количество шаблонов, мобильную версию и даже возможность проводить тестирование. Только приготовьтесь вникать в инструкции и FAQ, потому что они сложнее, чем бесплатные.

Компромиссный вариант — конструкторы, которые работают по модели freemium, т. е. предоставляют расширенные функции за дополнительную плату. Так вы можете сами выбирать, за что платить, а на чем можно сэкономить.

 

Используйте бесплатные изображения

Если вы профессиональный фотограф, то тут всё просто — фотографируйте продукт и вставляйте изображение при помощи конструктора в нужное место шаблона. Всем остальным рекомендую воспользоваться бесплатными фотостоками. Вы, конечно, можете нанять специалиста, который создаст изображение специально для вас, но тогда никакой речи об экономии идти не может.

Один из самых популярных бесплатных фотостоков — Freeimages. Он содержит 26 тематических коллекций, из которых вы точно выберете что-то подходящее. Для фоновых изображений особенно полезна коллекция “Текстуры и шаблоны”.

как создать недорогой лендинг с высокой конверсией ringostat

 

Еще один крутой фотосток — Freerange. Среди прочих он выделяется тем, что разрешает использовать в коммерческих целях изображения, которые содержатся в базе. В центре внимания здесь не количество, а качество. Поэтому база Freerange значительно меньше, чем у Freeimages.

Увеличивайте конверсию, мотивируя пользователей

Вовсе не обязательно привлекать много трафика на сайт, чтобы получать больше продаж. Достаточно склонить больший процент людей к заказу или для начала к диалогу с менеджером. Так вы сэкономите на рекламе, а конверсия будет расти. Ниже разберем три проверенных инструмента, которые предназначены зацепить посетителя и превратить в лида.

 

Всплывающие окна (Pop-up)

Вы зашли на лендинг, и вдруг поверх страницы всплывает окно с формой подписки — это и есть pop-up. Ими сейчас не пользуется только ленивый. Конечно, это назойливый способ достучатся до клиента. На некоторых сайтах такие окна всплывают ежеминутно или после скролла каждого экрана.

Это может сильно раздражать, особенно, если вы не собираетесь ничего покупать, подписываться или звонить. И тем более, когда вы только зашли на сайт и еще не успели ознакомиться с контентом.

Однако, как и любым другим инструментом, всплывающими окнами надо уметь пользоваться правильно. Хороший пример использования pop-up представлен в интернет-магазине Lamoda. Он небольшого размера и всплывает не сразу. Т. е. показывается человеку, который достаточно долго находится на сайте, а значит достаточно заинтересован. Кроме того, текст в окне четко описывает человеку, какую выгоду он получит от клика.

как создать недорогой лендинг с высокой конверсией ringostat

 

Если же провести на странице еще дольше времени, появится еще одно всплывающее окно, только уже большего размера. Это отличный пример разного применения pop-up в зависимости от поведения посетителя. Сайт не “грузит” его с первых секунд, а демонстрирует большое всплывающие окно только по-настоящему заинтересованным людям.

как создать недорогой лендинг с высокой конверсией ringostat

Онлайн-консультанты

JivoSite первым подметил, что активные приглашения в чат способны увеличить конверсию в 5 раз! Они появляются в автоматически всплывающем окошке и выглядят примерно так: “Здравствуйте! Чем я могу вам помочь?”. 

сэкономить на создании лендинга

Старейшим сервисом онлайн-консультантов является WebIM. Он существует с 2006 года. Может работать на сильно нагруженных сайтах: до 1 млн просмотров в сутки. Поддерживает одновременную работу 2000 чатов.

как создать недорогой лендинг с высокой конверсией ringostat

Если же вам не нужен подобный “монстр”, то можно выбрать онлайн-консультант попроще. Многие из них позиционируют себя как бесплатные. Но на самом деле это все та же модель freemium. На бесплатном тарифе вы получите ограниченный функционал. Например, на лендинге будет полноценный чат, но самостоятельно всплывать окошко не будет, а онлайн-консультант будет раскрываться только при нажатии на него.

 

Форма обратного звонка (Callback)

Какими бы полезными ни были всплывающие окна и чаты, телефонный звонок остается главным способом наладить индивидуальную связь с пользователем. Используйте callback и вы повысите процент звонков без рекламы и изменений сайта.

Кстати, один из подобных сервисов провел исследование и определил, что конверсия увеличивается с сокращением времени, которое необходимо на звонок от оператора:

  • “Оставьте заявку, и мы перезвоним вам в течение 30 минут” — 7,28%
  • “…14 минут” — 9,11%
  • “…2 минут” — 16,73%

Поэтому чем меньше времени вашему клиенту придется ждать, тем лучше. Абсолютно бесплатных форм обратного звонка не существует. Но все равно остается возможность получить его, ничего не заплатив. Например, при оплате коллтрекинга от Ringostat можно пользоваться виджетом callback бесплатно и дополнительно видеть в статистике рекламные источники, которые привели к заказу обратного звонка.

как создать недорогой лендинг с высокой конверсией ringostat

Правильно настраивайте контекстную рекламу

Один из основных каналов привлечения посетителей на посадочные страницы — это контекстная реклама. Она представляет собой небольшие блоки с текстом, который соответствует информации, размещенной на продающей странице. Обычно это текст мотивирующего характера, призывающий совершить действие. При правильном подходе на контекстной рекламе тоже можно сэкономить.

как создать недорогой лендинг с высокой конверсией ringostat

 

 

Временной таргетинг

Чаще стоимость клика по рекламе в нерабочее время ниже, чем в рабочее — с 9:00 до 19:00. И это особенно хорошая новость для представителей ecommerce. Многие люди покупают через интернет, находясь дома, а около 40% покупок в интернет-магазинах происходят с 22:00 до 10:00.

 

Стоп-слова

Четко определите ключевые фразы, по которым будет показываться ваша реклама. И укажите слова по которым объявление показывать нецелесообразно — т. е. определите стоп-слова. Например, вы продаете телевизоры и выбираете запрос “купить телевизор”. Но такое объявление будет показываться и по запросам: “купить телевизор Samsung”, “купить телевизор б/у”, “купить LED телевизор” и т. д. Если вы не продаете телевизоры Samsung или телевизоры, бывшие в употреблении, вы просто потратите бюджет и не достигнете цели.

 

Ссылки на релевантную страницу

У некоторых интернет-магазинов для рекламы конкретного товара используется отдельная целевая страница в рамках основного сайта. В этом случае нужно ставить ссылку именно на нее, а не на группу товаров и не на главную страницу сайта. Страница, на которую пользователь попадет по вашей рекламе, должна быть простой и понятной. Не заставляйте посетителей бродить по сайту в поисках нужного товара.

 

Автоматизированные сервисы

Новичку настроить рекламу достаточно сложно, поэтому используйте сервисы по автоматизации контекстной рекламы. Это могут быть, например, Garpun или Alytics. Да, вам придется заплатить за использование, но сервис сделает за вас большой объем ручной работы и поможет создать работающую рекламу, даже если вы не специалист.

как сэкономить на создании лендинга

Подобные сервисы позволяют настраивать правила для автоматического управления кампаниями и рекламными бюджетами, изменения размера ставок, отключения и подключения ключевых слов в зависимости от их эффективности. При интеграции в эти системы можно передавать данные из других сервисов.

 

Аналитика

Постоянно анализируйте результат. Так вы сможете понять, какие кампании, ключевые слова и объявления эффективны, а какие только съедают рекламный бюджет, не принося целевых конверсий. Используйте для этого Google Analytics или Яндекс.Метрику.

Полезная статья на эту тему “Как проверить эффективность контекстной рекламы”.

Следите, какие элементы сайта привлекают больше внимания посетителей — в этом вам поможет Вебвизор. Проводите A/B-тестирование различных вариантов оформления, текста и т. д.

Если же вам довольно часто звонят, то общую эффективность лендинга и отдельных ключевых слов желательно отслеживать с помощью коллтрекинга, о котором уже писалось выше. Эта технология определяет, какие рекламные источники приводят к звонкам от клиентов. Что позволяет судить об эффективности рекламы. Пример данных о звонках, которые собирает коллтрекинг:

как сэкономить на создании лендинга

Зная, какие кампании и ключевые слова приносят заявки, вы можете оптимизировать рекламу. Отключить неработающие кампании и вложить больше средств в успешные. Использовать самые эффективные ключевые слова в новых объявлениях. Все это позволит вам получать больше продаж при меньших вложениях.

Выводы

  • создавайте лендинг на доступном конструкторе;
  • не нанимайте дизайнеров для его оформления, а займитесь этим самостоятельно;
  • используйте онлайн-чат на бесплатном тарифе;
  • грамотно спланируете рекламную кампанию и анализируйте полученные результаты.

Если вы нашли ошибку - выделите её и нажмите Ctrl + Enter или .