Короче: что такое outreach SEO за 5 минут

Outreach — это метод продвижения бизнеса в сети. Он заключается в налаживании контактов с сайтами, обмене контентом и ссылками. Этот метод еще набирает популярность в рунете, но в американском и европейском сегментах уже давно стал основным способом наращивания ссылочной массы сайтов. Ringostat расскажет, что такое аутрич и как его проводить для наилучшего эффекта.

Что такое outreach

Аутрич в SEO — выстраивание договоренностей о внешних публикациях компании в «местах обитания» целевой аудитории. Его используют для размещения ссылок, статей или другого контента на авторитетных сайтах.

Представим ситуацию: автосервис предлагает локальному изданию статью о важности перехода на зимнюю резину. Если стороны договорятся, может получиться ситуация win-win. Новостной портал даст читателям интересный контент, который повысит лояльность аудитории и может привлечь новых читателей. Автосалон же получит немного ссылочного веса и, возможно, читатели статьи перейдут на сайт и конвертируются в лидов. Договоренности о таком обмене и будут называться «аутрич».

Термин происходит от английского слова “outreach”, которое описывает социальную работу в местах обитания нуждающихся. Этой работе и посвящена англоязычная статья про аутрич, википедия немного сбивает с толку при поверхностном поиске.

В маркетинге же термин трансформировался и описывает деятельность компании там, где уже находится целевая аудитория. Чаще всего термин используют для продвижения в поисковой выдаче — SEO.

Зачем нужен outreach

В разрезе поисковой оптимизации смысл аутрича — в получении ссылок на продвигаемый ресурс от сайтов с постоянной аудиторией. Специалист предлагает сторонним площадкам разместить информацию о компании со ссылкой на нее, что дает ряд преимуществ.

1. Повышение trust rank — показателя доверия со стороны поисковых систем. Чем больше на сайт ссылаются авторитетные источники, тем выше в выдаче его помещают Google и другие системы.
2. Рост узнаваемости компании среди аудитории сайта-донора, рост брендового трафика.
3. Увеличение органического трафика за счет предыдущих двух пунктов.
4. Привлечение части аудитории сайта-донора на свой сайт.

Outreach SEO и линкбилдинг

Аутрич в SEO очень похож на линкбилдинг, но некоторые специалисты противопоставляют эти методы. 

Линкбилдинг — технический способ продвижения, который призван сделать сайт привлекательным для поисковых алгоритмов за счет наращивания количества ссылок. При этом специалисту не важны дизайн сайта, количество реальных посетителей или репутация среди пользователей. 

Поисковики ведут постоянную войну с линкбилдингом, вводят санкции против сайтов с подозрительно большим количеством исходящих ссылок. Заодно под санкции попадают и те, кто закупал ссылки. Но часто это не останавливает SEO-специалистов:

В отличие от линкбилдинга, аутрич нацелен на читателей. Специалисты ищут релевантные сайты с реальной, вовлеченной аудиторией и договариваются о публикации на таких площадках.

Сколько стоит outreach

Аутрич может быть условно-бесплатным способом продвижения. Если не использовать платные публикации, он будет стоить вам лишь времени, потраченного на переговоры и подготовку контента. Аутрич можно разделить на две большие группы.

1. Бесплатный аутрич. Ссылки и материалы могут размещаться бесплатно, если у ресурсов похожая аудитория, но они не являются конкурентами. Зачастую речь идет о бартере и платой за размещение ссылки становится ценный контент. Такие отношения выстраивают сайты с примерно одинаковой аудиторией, поэтому проверяйте объем трафика потенциальных партнеров, прежде чем просить о бесплатной публикации. Сделать это можно на ресурсе SimilarWeb или аналогах.
2. Платный аутрич. Если охваты сайтов значительно отличаются, скорее всего, за размещение ссылки придется заплатить. И тут большую роль играет бюджет. Некоторые СМИ предлагают подготовку материалов журналистами за отдельную плату, другие выдают ТЗ на допустимый к публикации контент и берут плату лишь за размещение.

Большинство блогов заранее публикует условия размещения партнерских постов, так что поищите подобный мануал, прежде чем предлагать сотрудничество. Например, блоги компаний часто отказываются публиковать посты за деньги. В то время как СМИ и блогеры, наоборот, предпочитают платный постинг обмену ссылок на контент.

Читайте условия в материале «Как опубликовать статью на блоге Ringostat».

Как провести outreach

1. Соберите список релевантных площадок для размещения.
2. Найдите контакты редакторов или вебмастеров этих площадок.
3. Договоритесь о публикации.

Как воплотить эти шаги — зависит от ресурсов, которыми располагает специалист по аутрич. Работа предстоит долгая, но она приносит прямые переходы и рост органического трафика, поэтому seo outreach важная часть стратегии продвижения.

Наши партнеры из Serpstat подготовили инструкцию о том, как быстро собрать базу для outreach и сделать рассылку предложений. Читайте подробнее в статье: «Автоматизация аутрич-процессов: от сбора контактов до обработки ответов».

«Мы в Ringostat используем outreach персонализировано. Ищем тематические ресурсы, которые соответствуют интересам нашей целевой аудитории. Затем я изучаю формат издания: какой контент публикует редакция, какие статьи репостят и комментируют читатели, что происходит в соцсетях ресурса.

К примеру, на одной площадке лучше всего заходят материалы в формате how to, на другой — кейсы, а читатели третьей предпочитают формат вопрос-ответ. Поняв запросы аудитории, я предлагаю варианты тем для конкретного издания. Если редакция согласна, мы готовим контент и публикуем его»

Алена Волошина, 
редактор контент-проектов Ringostat.

Такой путь более долгий и трудозатратный, чем рассылка однообразных предложений, но он повышает шанс успешных переговоров. Кроме того, договариваясь лично, мы можем контролировать процесс аутрича и равномерно распределять нагрузку на контент-мейкеров.

Результативный outreach — это что?

Ниже опытом делится команда аутрич-сервиса PrFlare.

Чтобы outreach-продвижение было успешным, недостаточно собрать список подходящих площадок и разослать письма вебмастерам. Для удачного размещения публикаций любой тематики важно не увязнуть в тактике продвижения — например, больше лайков, больше показов, больше ссылок и т. д. Чтобы публикации на сайтах-донорах приносили пользу, важно продумать два ключевых момента.

Разработайте стратегию работы с каждой площадкой

Каждая новая информационная кампания не похожа ни на одну другую. Есть свои нюансы, рамки заданной тематики, специфика общения с вебмастерами сайтов-доноров. Тем не менее, стратегия outreach-продвижения включает в себя не только постановку конкретных целей, но и понимание, как завязывать качественные отношения с каждым конкретным изданием. 

Чтобы повысить коэффициент ответов на ваши запросы о сотрудничестве, нужно соблюсти несколько моментов.

1. Спланировать оптимальное время отправки писем. Например, стоит учитывать разницу часовых поясов; дни недели, когда человек получает наибольшее количество писем — как правило, это понедельник. Учитывайте время дня, в которое ваше письмо не пройдет незамеченным.
2. Разработать последовательную цепочку писем. Начальные письма, чтобы установить первичный контакт, повторные письма-напоминания в случае, если вы не получили ответа на первый запрос. Также отдельно нужно продумать, как общаться с владельцами площадок, когда они ответят на ваш запрос. Здесь крайне важна персонализация и аргументы из предметной области, которые могут заинтересовать больше, чем простое предложение «разместить публикации». Для персонализации писем очень хорошо подходят социальные сети, например LinkedIn, откуда можно взять немало идей для общения.

Работа над отношениями вдолгую с помощью социальных сетей

Кроме классической рассылки о сотрудничестве вебмастерам сайтов, есть еще другие более эффективные методы, как договориться о публикации материалов.

1. Общаться через Twitter. Тут всё пригодится: ретвит твитов, присоединиться к начатому обсуждению или же тегнуть редактора в разговоре/твите;
2. Взаимодействовать в общих сообществах на Facebook, комментировать тематические публикации в Quora или на форумах, например в Reddit;
3. Добавиться в друзья к редактору веб-сайта в LinkedIn, комментировать посты его ленты, написать личное сообщение, завязав разговор на тему из его предметной области.

Общение в социальных сетях — это долгий процесс и, возможно, результаты не будут мгновенными. Тем не менее, выстраивая длительное и дружеское общение, будет шанс публиковать промо-материалы на влиятельных площадках не один и не два раза.

Помните, что идеальной информационной кампании не существует. Каждый раз необходимо разрабатывать персонализированную стратегию продвижения и думать над тем, как сделать продвижение бренда результативным в долгосрочной перспективе.

Резюме

1. Аутрич — это способ органического наращивания ссылочной массы, который используется в SEO-продвижении сайтов.
2. Принципиальное отличие outreach от других активностей по получению ссылок заключается в привлечении сайтов с релевантной аудиторией. Речь идет не о техническом продвижении в глазах алгоритмов, а о коммуникации с реальными людьми на сторонних площадках. 
3. Сайт-донор может запросить оплату за публикацию ссылки, либо согласиться на бесплатное размещение. Во втором случае как правило речь идет об обмене публикации ссылки на интересный аудитории контент.
4. Чтобы провести outreach, необходимо собрать базу потенциальных партнеров и вести переговоры о платном или бесплатном размещении. Важно ориентироваться на контент и запросы аудитории потенциального партнера, чтобы предложить релевантный контент и повысить шансы на публикацию.