Существует множество инструментов для помощи бизнесу в развитии и росте. Но есть платформа, которая объединяет многие решения и работает на пользу и покупателей, и партнеров. Они экономят свое время и увеличивают доход своего бизнеса. Мы общались с Olman J. Quesada, Head of Business Development AppSumo, который рассказал нам об особенностях партнерства.
AppSumo — это платформа, которая запускает диджитал-продукты и онлайн-услуги. Сотрудники компании сравнивают себя со «средневековой катапультой». Мы понимаем это выражение так: AppSumo, как катапульта помогает компаниям «ворваться» на рынок.
Преимущества партнерства с AppSumo
У AppSumo достаточно строгий процесс отбора. Только восьми из 80 продуктов, которые отправляют свои предложения, удается стать партнерами. Это значит, что “Sumo-lings”, как они себя называют, действительно верят в вас, если ваш стартап был выбран в качестве партнера. Это команда профессионалов, которые не только видели, но и тестировали множество продуктов. Так что ребята точно не пропустят что-то по-настоящему ценное.
Быть партнером AppSumo означает, что о вашей компании и продукте узнают тысячи предпринимателей и владельцев агентств, которые потенциально заинтересованы в нем.
«Большинство наших клиентов — это фрилансеры, онлайн-предприниматели и т. д. Они могут работать в совершенно разных областях, например, быть юристами, представителями SEO-агентств. Любой, кто находится в диджитал сфере и хочет использовать инструменты SaaS для своего бизнеса».
Olman J. Quesada
Head of Business Development AppSumo
Sumo-lings занимаются поддержкой своих партнеров в самых разных направлениях, среди которых маркетинг, копирайтинг и тестирование. Более того, команда состоит из более 2000 партнеров: блогеры, эксперты по работе с видео-контентом, фрилансеры, консультанты и т. д.
Мы спросили Олмана, какая часть работы привлекает его больше всего. Полученный ответ кажется нам показательным.
«Честно говоря, это восторг, который я наблюдаю у наших партнеров, когда они запускают свои продукты на AppSumo. Ведь они получают просто замечательный опыт. И, конечно, это отзывы, которые мы получаем, например, «всё было невероятно», и т.д. Обычно, это моя любимая часть рабочего процесса».
Благодаря отношению Sumo-lings к своей работе, стать партнером означает стать частью команды, которая всегда поддерживает вас, и еще фанатеет от такого 🙂
Действия до запуска
Определитесь с целями. Подходит ли вам AppSumo?
Спросите себя: что вы хотите получить от этой сделки? Цели могут быть разными, но важно, чтобы они были четко поставлены. Например, вы хотите заработать в два-три раза больше, чем за весь прошлый год.
Или для вас на первом месте стоит узнаваемость бренда, а прибыль уже на втором. Партнерами AppSumo были известные компании: Shopify, Evernote, MailChimp, MobileMonkey и др. Оказаться в их числе может быть хорошей перспективой и для вашей компании.
Этот этап очень важен, так как здесь вы можете понять, что AppSumo, вероятно, не для вас или, по крайней мере, еще не для вас. В следующем пункте мы расскажем о продуктах, которые не подходят для AppSumo.
Подходите ли вы для AppSumo
Обратите внимание, что есть некоторые нюансы, которые не позволят вам стать партнером AppSumo.
- Если ваш продукт находится на стадии бета-тестирования или содержит множество “coming soon” инструментов, вы пока не подходите для AppSumo. В число партнерских продуктов входят только те, которые можно использовать здесь и сейчас. Компании также лучше иметь ряд базовых интеграций, например, с Zapier или Slack и т. д. Другими словами, если вы только что основали ваш стартап и еще не тестировали его, существует большая вероятность отказа.
- Узкая специализация. Например, инструмент автоматизации маркетинга для больниц не подойдет для AppSumo. А вот у инструмента автоматизации маркетинга для B2B куда больше шансов.
- Менее трех человек в команде. У компании должно быть более трех сотрудников, чтобы оказывать техническую поддержку клиентам, а также заниматься вопросами, которые возникают у команды AppSumo.
Интервью с Олманом проводилось во время SaaS nation 2019, где он выступал в качестве одного из докладчиков. Мы также попросили его поделиться своей точкой зрения о продуктах, которые могут получить отказ, чтобы узнать эту информацию из первых рук.
«Скорее всего, мы откажем немного «насыщенному» продукту, например, сокращателю ссылок. Или, если у инструмента много багов. У нас есть группа тестировщиков, которая тестирует абсолютно все, поэтому продукт должен быть действительно надежным, чтобы называться качественным функционалом».
Процесс запуска продукта на AppSumo
Шаг 1. Знакомство
Загрузите официальное руководство по запуску продукта на AppSumo. Все преимущества партнерства и подробные инструкции описаны в этом руководстве. Но обратите внимание, что на сайте есть всплывающая форма. Чтобы скачать файл, нужно будет ввести туда имейл. Поэтому отключите блокировщики рекламы, если они у вас есть, иначе вы не сможете загрузить документ.
После прочтения руководства по запуску вы готовы представить свой продукт. Просто откройте одноименную категорию на сайте и нажмите на кнопку, чтобы партнерское приложение открылось. Обратите внимание, что это может занять некоторое время.
И даже если вы не получили ответ через два месяца, например, как наши друзья из Serpstat — не разочаровывайтесь и попытайтесь начать общение с Sumo-lings на Facebook или LinkedIn. Вы можете связаться с Олманом Кесадой или Джеффом Лурье, так как обычно именно они созваниваются с потенциальными партнерами, прошедшими первый этап.
Мы также попросили Олмана поделиться с нами его любимым продуктом, возможно, необыкновенным, таким который запомнился ему больше всего. И первыми, кого он упомянул, была украинская компания.
«Restream они довольно крутые. Благодаря ним можно одновременно стримиться на Twitter, Facebook, Youtube и т. д. Это мечта любого маркетолога. Когда вы проводите трансляцию, хочется охватить как можно большую аудиторию. Есть также продукт под названием Heysummit — отличные ребята. Missinglettr также уникален. Я думаю, что эти продукты являются одними из самых интересных, среди тех, что мы запустили на AppSumo».
Шаг 2. Переговоры
Второй шаг — созвониться с Sumo-lings. Как мы уже упоминали ранее, обычно переговоры ведутся с Олманом или Джеффом. Самое важное убедить их, что ваш продукт того стоит. Вам нужно показать лучшие возможности вашего стартапа, его уникальность. Но не волнуйтесь, будьте убедительны и дружелюбны. Это также может дать вам дополнительные очки.
Необходимо подготовиться к обсуждению своих целей в рамках партнерства с AppSumo. Помните первый пункт? Самое время применить его. Также будут обсуждаться маркетинговые инициативы, интеграции, финансирование, MRR и т.д.
После этого вам предложат предоставить пять аккаунтов для тестирования, чтобы QA могли проверить продукт. Будьте терпеливы и дождитесь результатов. Обычно это занимает около недели.
Шаг 3. Подписание контракта
После обсуждения всех важных моментов и подписания контракта, вы официально становитесь партнером AppSumo. Это именно тот шаг, когда вы знакомитесь с Мел Сафи, менеджером по работе с клиентами. Она предоставит вам подробную информацию и опишет последующие шаги. Поздравляем, вы успешно запустили свой продукт на AppSumo.
Вместо выводов
Чтобы подытожить, мы попросили Олмана объяснить, какие основные преимущества AppSumo предоставляет своим партнерам.
«Это тренировка и что-то вроде проверки самих себя — ведь за три недели ваш бизнес работает так, как будто это огромная компания. Или он получает две, три, четыре, пять сотен клиентов за очень короткий период. Происходит множество вещей, и это дает вам представление о том, какой может быть ваша компания в будущем. Поэтому я думаю, что AppSumo дает почувствовать, каково это — набрать высоту».
