Считается, что менталитеты разных наций довольно сильно отличаются. Но в условиях глобализации границы все больше стираются. Так почему бы не вдохновиться примерами западных коллег? Особенно когда речь о такой непростой сфере, как продвижение недвижимости. Вера Новикова — маркетолог Первого Кембриджского образовательного центра и Grade Education Centre, проанализировала иностранную статью на эту тему и адаптировала для читателей блога Ringostat.
Материал написан на основе адаптации статьи HubSpot.
По западной статистике, для 44% домовладельцев покупка жилья начинается с Google, а роль онлайн-рекламы сложно переоценить. Но какими же должны быть объявления, чтобы людей заинтересовали услуги агентств недвижимости?
Есть множество рекламных форматов для недвижимости: текстовые объявления, изображения или видео. Но цель у всего этого многообразия одна — рассказать миру о вашем бизнесе. Эффективные объявления должны:
- быть наглядными;
- релевантными;
- четко рассказывать о преимуществах компании;
- иметь понятный призыв к действию.
Ниже собраны одни из лучших рекламных объявлений, которые следуют всем этим правилам. Надеемся, они помогут и вам создавать эффективные кампании для продажи недвижимости.
1. Объявление в Facebook от Realtor.com
Почему это эффективно: ничего лишнего и призыв к действию.
Цель этого объявления — показать аудитории, что это одно из лучших агентств по недвижимости, которое специализируется на своей местности. Также агент «гордится тем, что предоставляет персонализированный сервис всем клиентам — и покупателям, и продавцам». А индивидуальный подход любят все.
Визуальная составляющая простая и понятная, в ней нет ничего лишнего. Призыв к действию звучит многообещающе: «Let me help find your dream home!» — «Позвольте помочь мне найти дом вашей мечты!».
2. Реклама в Facebook от компании Zephyr Real Estate
Почему это эффективно: сразу поданы сильные стороны жилья, которое подчеркивает и визуал.
В этом объявлении компании Zephyr Real Estate сообщаются все характеристики дома в Сан-Франциско и есть фото комнаты, сделанное при хорошим освещении. Плюс еще и в описании, которое вызывает эмоции. В объявлении упомянут вид, который захватывает дух, личный выход на крышу и другие моменты, которые обосновывают высокую стоимость такого жилья.
3. Печатная реклама от Corcoran
Почему это эффективно: участие знаменитостей.
Для рекламной кампании Corcoran под названием Live Who You Are использовались печать высокого качества с фотографиями знаменитостей. Их специально снимали в домашней уютной обстановке. Corcoran обещают превратить любое жилище в дом вашей мечты.
На фото выше — дизайнеры, известные на западе. Да и сами снимки делала фотограф с мировым именем — Анна-Лу Лейбовиц, о которой даже есть статья на Википедии. Участие таких людей дает понять, что и новый дом клиентов Corcoran тоже будет изысканным и продуманным. У кампании был свой хэштег — #livewhoyouare — таким образом люди могли обмениваться мнениями.
4. Реклама в Facebook от Flyhomes
Почему это эффективно: четкое попадание в запросы целевой аудитории.
Это объявление обращается к покупателям жилья из поколения миллениалов, которые хотят, чтобы процесс покупки был как можно более упрощенным. Реклама обещает, что покупателей будут сопровождать на каждом шагу — от выбора жилья и тура по домам до покупки.
Цитата, вынесенная на передний план, убеждает читателя в том, что сотрудничество с Flyhomes упрощает процесс приобретения жилья. «Мы посмотрели 40 домов, и нам не пришлось звонить ни одному человеку» — говорят покупатели. Но в наших реалиях процесс покупки квартиры тесно связан со звонками, поэтому большинство застройщиков используют коллтрекинг. Он помогает понять, какая реклама приносит звонки.
5. Реклама в Facebook от Compass
Почему это эффективно: картинка показывает, что услуги агентства подойдут для самых разных людей.
Это реклама более общего характера. Но если показать ее аудитории, которая заинтересована снять или купить жилье — это непременно привлечет пользователей из разных сегментов. Это произойдет за счет картинки, которая представляет собой коллаж из двух разных кадров.
Такое объявление может познакомить с услугами компании новых клиентов, тех, кто находится на начальном этапе воронки продаж и пока еще только раздумывает над покупкой или продажей жилья. Ведь на этой стадии находится множество людей с самыми разными характеристиками. И важно подчеркнуть, что вы сможете помочь всем им.
6. Реклама в Facebook от Reali
Почему это эффективно: акцент на негативных эмоциях, и обещание избавить от них.
Каждый, кто покупал жилье, знает, что на рынке недвижимости очень часто сложно понять, что к чему. Покупка дома превращается головную боль. Так и у героини рекламы, Кимберли, уже отклонили седьмую заявку. Рекламодатель утверждает, что именно так выглядит типичное выражение лица того, кто пытается купить дом.
Реклама Reali апеллирует к негативным эмоциям и предлагает покупателю отдохнуть от всего этого безумия, просто обратившись в Reali.
7. Реклама Acme Real Estate в Instagram
Почему это эффективно: сторителлинг с описанием опыта клиента.
В объявлении использовано фото дуплекса из Лос-Анджелеса. Креативщики из Acme Real Estate придумали историю для читателя и показали, как дом выглядит изнутри.
В посте используются фразы «история о двух кухнях», «представьте себя готовящим в этой сияющей яркой кухне…». Все это подталкивают потенциальных покупателей к тому, чтобы они в своем воображении перенеслись в новую обстановку.
8. Реклама Zoom Casa в Instagram
Почему это эффективно: публикация в СМИ — доказательство серьезности компании.
Пост в Instagram служит наглядно показывает, что у компании Zoom Casa хорошая репутация. Также присутствуют элементы сторителлинга: счастливые клиенты делятся своими отзывами. Подобные посты служат эффективным социальным доказательством и помогают завоевать доверие аудитории.
Выводы
Экспериментов бояться не нужно — главное, четко измерять эффективность рекламы. В том числе и по количеству звонков из нее. В противном случае вы рискуете только зря «креативить», но ваши объявления не будут получать отклика от аудитории.
А если вы работаете в сфере недвижимости, вам будут полезны наши статьи из рубрики «Застройщикам».
