25 фактов о digital, которые пригодятся в 2019 году

«Google любит тебя, только если сначала тебя полюбили другие» — сказала писательница Вэнди Пирсалл. Чтобы угодить и поисковикам, и пользователям, нужно постоянно быть в курсе трендов. Мы решили немного облегчить вам эту задачу и собрали полезную статистику на основе 15 источников. Читайте о SEO, контент-маркетинге и поведенческих особенностях клиентов в B2B.

1. 61% маркетологов считают, что улучшение SEO и наращивание присутствия в органической выдаче — это главный приоритет для их inbound-маркетинга. На втором месте — создание контента для блога, 55%. (State of Inbound, Hubspot)
2. 8.59 — среднее количество результатов поисковой выдачи, которое Google показывает на первой странице. Раньше их число составляло 10. (Search Metrics)
3. 72 796 запросов поступает от пользователей Google каждую секунду. (Internet Live Stats).
4. 50% посетителей вероятнее кликнут на результат выдачи, если бренд появляется несколько раз в результатах поиска. (Search Engine People)
5. У лидов, полученных с помощью SEO, коэффициент закрытия составляет 14,6%. Для сравнения, этот показатель 1,7% у лидов, которые пришли благодаря outbound-активностям — например, печатной рекламе. (Search Engine People)
6. 52,2% мирового трафика поступает с мобильных телефонов. (Statista)
7. 48% людей, которые в итоге купили товар, изначально искали его с помощью мобильного. (Smart Insights) 
   
8. 60% поисковых запросов Google поступает с мобильных устройств. (Backlinko)
9. 80% покупателей использовали мобильный внутри офлайн-магазина, чтобы почитать отзывы о продукте, сравнить цены или найти расположение других магазинов (Outer Box).
10. Ожидается, что к 2020 году среднестатистическая компания будет выделять 45% маркетингового бюджета на онлайн-продвижение. (Webstrategiesinc) 
11. 30% маркетологов считают, что офлайн-рекламу слишком переоценивают, 14% того же мнения о постах в соцсетях, 11% — о контексте, рекламе в соцсетях и имейл-маркетинге. (State of inbound, Hubspot)
12. По мнению бизнеса, самых качественных лидов приносит:
    • inbound-тактика —  60%, SEO, соцсети, блог и т. д.;
    • самостоятельные усилия сейлзов — 21%;
    • outbound-тактика — 18%, холодные звонки, реклама на ТВ и офлайн-носителях и т. д. (State of inbound, Hubspot)
13. Онлайн-видео будет составлять 80% трафика к 2021 году (Cisco). И 43% людей хотят видеть еще больше видео-контента. (Hubspot)
14. B2B-покупатели чаще всего делятся с коллегами: статьями на блоге — 74%, кейсами — 64%, инфографиками — 62%, white papers — 61%, вебинарами — 61% (Demand Gen Report)
15. 65% B2B-покупателей считают, что нужно упростить доступ к контенту. Для его получения лучше заполнять максимум несколько полей или ввести регистрацию с помощью одной кнопки. (Demand Gen Report)
16. B2B-покупатели рекомендуют бизнесу:
    • использовать больше данных и исследований в контенте — 75%;
    • включать больше информации с оценкой и сравнением различных брендов — 63%;
    • добавлять больше инсайтов от лидеров рынка и аналитиков — 63%;
    • упростить возможность поделиться контентом — 40% (Demand Gen Report).
17. Известны случаи, когда улучшение контента увеличивало трафик блога более чем на 2000%. (Marketing Sherpa)
18. 64% B2B-покупателей заявляют, что больше доверяют экспертным обзорам, отзывам пользователей, сторонним публикациям и аналитикам, чем брендам. (Demand Gen Report)
19. 52% покупателей согласны, что если бы бренды делали подборки релевантного контента, это помогло бы пройти стадию поиска решения быстрей. Такой же процент говорит, что контент должен больше фокусироваться на ценности продукта для клиента, а не на его специфике. (Demand Gen Report)
20. 71% B2B-покупателей говорят, что используют контент блогов во время путешествия пользователя. Это на 66% больше, чем в 2017 году. (Demand Gen Report).
21. 71% покупателей/читателей признаются, что их оттолкнул контент, который выглядел как призыв к покупке (Global Content Survey of Brand Marketers and their B2B Audiences). 
22. Обновление старых статей в блоге и повторная их публикация с новым контентом и картинками, может увеличить органический трафик на 111%. (Backlinko, 2018)
23. 49% B2B-покупателей говорят, что больше полагаются на контент на стадии поиска и принятия решений о покупке. 64% заявили, что предпочитают подкасты, находясь в верхней части воронки. 48% утверждает, что вебинары были полезны для них в середине их покупательского пути (Demand Gen Report). 
    
24. 71% пользователей в будущем предпочтет голосовых ассистентов традиционным поисковым сервисам. Голосовые запросы Google уже сейчас составляют 20%. А к 2020-му году 30% сессий в браузере будут происходить через голосовых помощников (Think With Google).
25. В Instagram был зарегистрирован 1 млрд активных пользователей еще в июне 2018 года (Techcrunch).

Для составления статьи мы использовали актуальные данные из источников:

• State of inbound, Hubspot;
• Search metrics;
• Marketing Sherpa;
• Demand Gen Report;
• Global Content Survey of Brand Marketers and their B2B Audiences;
• Backlinko;
• Webstrategiesinc;
• SearchEnginePeople;
• Statista;
• Smart Insights;
• Internet Live Stats;
• Outer Box;
• Cisco;
• Think with Google;
• Techcrunch.

Часть фактов взята из подборки сервиса Websites That Sell.

Выводы и как их применить на практике

1. SEO по-прежнему нельзя списывать со счетов — это понимают многие бренды. Поэтому, чтобы не отстать от конкурентов, компании должны вкладывать средства в поисковую оптимизацию. При этом борьба за первые места в органической выдаче ужесточается, потому что количество результатов в ней постепенно уменьшается. Их место занимает реклама или информационные блоки поисковых систем.
2. Мобильный трафик продолжает расти, поэтому внедрение адаптивной верстки или мобильной версии сайта — обязательное условие успешного продвижения. Особенно это касается ecommerce, потому что все больше покупателей впервые знакомятся с брендом с помощью смартфона. И продолжают находится онлайн даже в момент посещения офлайн-магазина.
3. Бизнес выделяет все больше бюджета на онлайн-продвижение. При этом офлайн-источники лидов некоторые маркетологи считают незаслуженно переоцененными. Но тут важно помнить, что наружная реклама, ТВ и радио в первую очередь работают на рост узнаваемости бренда.
4. Контент — это способ привлечь внимание к бренду и повысить лояльность потенциальных покупателей. Люди охотно делятся такими форматами как инфографика, кейсы, статьи, и так о бизнесе узнает более широкая аудитория.
5. Чтобы генерировать лидов, контент должен: быть легко доступным, включать данные и статистику, описывать ценность продукта для клиента и не содержать прямого призыва к покупке.