Миллионы людей каждый день приходят на YouTube за полезным контентом, развлечением и вдохновением. Если вашей рекламы еще нет в этой популярной сети, вы упускаете потенциальных покупателей. Прочтите статью, если хотите разобраться в форматах и инструментах продвижения на YouTube. С ними вы сможете повысить узнаваемость бренда, генерировать лиды и решать другие задачи бизнеса.
Виды рекламы на YouTube
Иногда люди думают, что реклама на YouTube возможна только в формате видео. Но помимо роликов, тут можно размещать баннеры, звуковые дорожки и даже текстовые объявления.
Видеореклама
In-Stream с возможностью пропуска
Реклама, которая автоматически запускается во время просмотра пользовательского контента:
- pre-roll — в начале;
- mid-roll — в середине;
- post-roll — в конце.
Зрители, которым интересно содержание вашего ролика, смотрят его целиком, остальные могут нажать кнопку «пропустить» через пять секунд после запуска. И показ рекламы прекратится.
In-Stream с возможностью пропуска
Формат подходит рекламодателям, которые готовы платить только за результат: интерес, просмотр или переход. Неплохой компромисс между широким охватом и оплатой по CPA.
In-Stream без возможности пропуска
Формат рекламы похож на описанный выше: ролик тоже автоматически запускается вначале, в середине или в конце пользовательского контента. Но есть несколько различий:
- показ невозможно пропустить — зрителю приходится просматривать рекламу целиком;
- перемотать вперед или назад, пересмотреть рекламу повторно, если она оказалась интересна, тоже не получится;
- длительность ролика не превышает 15 секунд.
Формат подходит для охвата широкого круга пользователей. Пропустить показ невозможно, и это вынуждает вникать в суть рекламы.
Bumper Ads
Короткий шестисекундный ролик автоматически запускается до, во время или после просмотра контента. Пропустить его нельзя.
Показ рекламного ролика Bumper Ads длится шесть секунд
Bumper Ads хорошо подходит для ремаркетинга — краткого напоминания о продукте или сервисе. По недавним исследованиям, короткие ролики-заставки повышают запоминаемость бренда на 9%.
Полезная статья по теме — «Коротко о ремаркетинге: 9 фактов за 3 минуты».
Примеры рекламы-заставки Bumper Ads
Video Discovery
Формат Video Discovery работает по принципу контекстной рекламы внутри видеохостинга. Превью видят пользователи, которые ищут или просматривают контент похожей тематики и стиля. Ролик с пометкой «Реклама» может быть показан:
- на главной странице YouTube;
- на странице результатов поиска;
- в списке «Похожие видео».
Video Discovery подходит тем, кто занимается продвижением своего канала. Показ рекламы релевантен запросам, потому дает хороший прирост просмотров и подписок.
Пример рекламы Video Discovery в списке воспроизведения
Must head
30-секундный ролик показывается на главной странице YouTube в течение суток. Рекламный блок содержит беззвучное видео, заголовок и описание, кнопки для перехода на внешний ресурс.
Место размещения видео рекламы must head
Запуск must head возможен только после особой процедуры резервирования через торгового представителя Google. За 1000 показов рекламы взимается фиксированная плата.
Такой формат подходит крупным компаниям для широкого охвата пользователей за короткое время. Например, во время распродажи или презентации нового продукта.
Медийные объявления
Баннер
Рекламный баннер размещается в правом верхнем углу над списком воспроизведения. Он совсем не мешает просмотру и не раздражает зрителя, а в полноэкранном режиме просмотра вовсе исчезает.
В отличие от рекламы формата Video Discovery, ссылка ведет не на другое видео внутри YouTube, а на внешний ресурс — сайт или страницу рекламодателя.
Пример рекламного баннера в блоке рекомендованного видео
Похожий рекламный баннер можно увидеть на главной странице YouTube.
Пример рекламного баннера на главной странице
Overlay Ads
Оверлей — это кликабельный баннер, который размещается поверх пользовательского контента в нижней части экрана. Его можно закрыть в любой момент, а можно подождать 15 секунд — и он исчезнет.
Пример рекламного баннера Overlay Ads
Текстовая реклама
Реклама в текстовом формате тоже может быть показана в результатах поиска на YouTube.
Пример текстовой рекламы на YouTube
Аудио
Новый для YouTube формат — аудиореклама — нацелена на пользователей, которые привыкли слушать, а не просматривать контент. По данным Google, именно на YouTube пользователи чаще всего слушают музыку, подкасты, интервью.
Звуковую рекламу можно дополнить неподвижным или анимированным изображением, призывом к действию, кнопкой для перехода на внешний ресурс. Длительность рекламы — до 15 секунд.
Пример анимированной звуковой рекламы на YouTube
Расширения и дополнительные возможности
Для видеорекламы форматов In-Stream и Bumper Ads предусмотрены расширения, которые помогают решать конкретные задачи бизнеса и получать больше конверсий.
TrueView for Action
Реклама стимулирует пользователя к совершению определенного действия: перехода на сайт рекламодателя, заполнения формы, подписки.
Источник: Google
К рекламному ролику «прикручено» сразу несколько баннеров с призывами и кнопками. Первый все время находится в левом нижнем углу, второй — в правом верхнем углу над списком воспроизведения. А третий появляется посреди экрана сразу после завершения показа рекламы. Такая «настойчивая» подача поможет повысить уровень конверсий.
Пример видео рекламы формата TrueView for Action
TrueView for Reach
Это расширение предназначено для повышения охвата. TrueView for Reach показывает рекламу чаще по сниженной цене за тысячу показов. Благодаря применению расширения, 8 из 10 рекламных кампаний повысили запоминаемость рекламы на 20%.
TrueView for Shopping
Рекламный ролик дополняется персонализированным показом товаров. Например, недавно просмотренных или оставленных в корзине интернет-магазина. Расширение в 10 раз повышает количество кликов на карточки товаров, что напрямую влияет на число продаж.
TrueView Ad Sequencing
Бренды, которые продают дорогой или сложный продукт, могут протестировать новое расширение. Оно подходит для налаживания долгосрочных отношений с потребителем.
Суть расширения в последовательном показе рекламы. На протяжении месяца зрители видят несколько роликов, связанных единым сюжетом. Мини-сериал может быть посвящен истории и ценностям бренда, особенностям продукта, отзывам покупателей.
Примеры последовательностей: 1. Привлечь, усилить, повторить. 2. Мини-сериал. 3. «Прямой выстрел». 4. Призыв. 5. Лид. Источник
Благодаря новизне, формат хорошо воспринимается. Это подтверждают высокие показатели досмотров и низкая плата за привлечение покупателей. А запоминаемость последовательной рекламы на 74% выше, чем у одного 30-секундного показа.
Лайфхаки: как повысить эффективность рекламы
Цель и ожидаемые результаты
Прежде, чем запускать рекламу, нужно определить цель: повысить узнаваемость бренда, рассказать о новом продукте, привлечь посетителей, развить сообщество потенциальных покупателей, увеличить продажи. От поставленной цели зависит выбор формата, частота показов, настройки таргетинга.
Например, для повышения охвата YouTube рекомендует комбинировать форматы TrueView for Reach и Bumpers с таргетингом по интересам и привычкам. Для лидогенерации — TrueView for Action с таргетингом по намерениям, для продаж — TrueView for Shopping и Bumpers.
Структура
Google проанализировал тысячи роликов со всего мира, и вывел простое правило создания эффективной видеорекламы на YouTube — ABCD.
- Attract: привлечение внимания с первых секунд.
- Brand: естественное упоминание бренда.
- Connect: взаимодействие со зрителем через юмор, историю, эмоции.
- Direct: прямой призыв к действию.
Придерживаясь правила ABCD при создании рекламы, можно можно повысить продажи на 30% в краткосрочной перспективе и на 17% укрепить позиции бренда среди конкурентов.
Правило ABCD и классическая структура рекламного ролика. Источник
Длительность
Рекламный ролик не должен превышать 12-30 секунд, а основную мысль нужно донести за первые 5-10 секунд. Удерживать внимание помогает динамичная смена кадров и развитие сюжета.
Пример краткой и выразительной видео рекламы — ролик Ringostat
Дизайн
Оформление рекламы напрямую влияет на количество кликов, просмотров, переходов. Особенно важен дизайн баннеров и превью роликов формата Video Discovery. На обложке можно разместить интересную графику, фото продукта в высоком расширении или интригующий стоп-кадр из ролика. По данным Creative Works, обложки с изображением человека вызывают на 4% больше кликов.
Более 70% пользователей заходят на YouTube с мобильных телефонов. Потому все графические элементы баннеров и обложек — иллюстрации, иконки, текст — должны хорошо читаться на экране смартфона.
Описание
Создавайте оригинальные, точные, релевантные заголовки и описания каждого видео. Во-первых, они привлекают внимание и вовлекают в просмотр. Во-вторых, помогают YouTube «понять» содержание ролика и предложить его другим пользователям. Это приведет на канал до 80% дополнительного органического трафика.
Призыв
Если цель рекламной кампании — конверсии, рекламный баннер должен содержать кнопку с понятным призывом: перейти на сайт, узнать подробнее, купить, скачать, подписаться.
Страница, на которую перейдут пользователи, должна соответствовать цели перехода. Например, кнопка «купить» должна вести на страницу с товаром, кнопка «зарегистрироваться» — на страницу с формой регистрации.
Звук
По данным Google, сочетание аудио и видео на 43% повышает отклик зрителей на рекламу. Но многие пользователи смотрят ролики в беззвучном режиме или даже выключают звук во время показа рекламы. Ищите выразительные средства, которые помогут привлечь внимание и донести рекламный посыл даже без музыкального или голосового сопровождения.
Взаимодействие
Юмор, интрига и сторителлинг, музыка или закадровый голос — лишь некоторые из возможных способов наладить связь со зрителем и удержать внимание. Например, по результатам исследования, одно только упоминание мягкости потребительского товара увеличило число продаж среди женщин на 6,9%, а пометка «премиальный» на 6,3% повысило заинтересованность среди мужчин.
Анализ
Как только начнется показ ваших роликов и произойдут первые взаимодействия с рекламой, вы сможете смотреть статистику в Google Ads и анализировать результаты в Google Analytics. Важны такие показатели:
- показы;
- просмотры: количество и длительность;
- клики;
- вовлеченность пользователей: лайки, комментарии, колокольчики;
- подписки;
- переходы на внешний ресурс;
- конверсии;
- продажи.
ВАЖНО. Чтобы просматривать статистику, нужно связать канал YouTube с аккаунтом Google Ads, иначе перечисленные данные не будут передаваться.
Выводы
- Реклама на YouTube не ограничивается только видео, хотя этот формат по-прежнему эффективен. Также тут можно размещать баннеры, звуковые дорожки и даже текстовые объявления.
- Если вы запускаете видео рекламу, YouTube предлагает четыре расширения для достижения конкретной цели:
- for Action — для конверсий;
- for Reach — для просмотров;
- for Shopping — для продаж;
- Ad Sequencing — для построения долгосрочных отношений.
- Чтобы повысить эффективность рекламы, стоит придерживаться проверенной структуры ролика ABCD: привлечение внимания, упоминание бренда, связь со зрителем, призыв.
- Рекламный ролик должен быть коротким — до 30 секунд, а самое важное нужно успеть сказать за пять секунд.
- Для некоторых форматов рекламы оформление визуала важнее, чем краткость или динамичность ролика. Привлекательное превью повышает число просмотров и переходов.
- Чтобы анализировать результат рекламной кампании, свяжите аккаунты YouTube и Google Ads.
