Как продвигать малый бизнес в Instagram с помощью микроблогеров

Olga Feoktistova
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (No Ratings Yet)
Loading ... Loading ...
A A A

Начинающие предприниматели часто не знают, как продвигать аккаунт в Instagram. И как раз с помощью микроблогеров можно охватить большую аудиторию потенциальных клиентов и быстро раскрутить аккаунт. В этой статье мы поговорим о том, как искать и выбирать микроблогеров, как договариваться о сотрудничестве. Лайфхаками делится Михаил Куприн, сооснователь сервиса trendHERO.

 Как продвигать малый бизнес в Instagram с помощью микроблогеров

 

Михаил Куприн,  сооснователь сервиса trendHERO

Михаил Куприн, 

сооснователь сервиса trendHERO

 

Кто такие микроблогеры и в чем их плюсы для продвижения малого бизнеса в Instagram

Instagram, по собственной статистике платформы, ежедневно посещают 500+ млн активных пользователей. Такая огромная аудитория плюс доступность площадки и масса рекламных возможностей представляют интерес для малого бизнеса. Но предпринимателям-новичкам необходимо как-то привлечь заинтересованную аудиторию. Помочь в этом могут микроинфлюенсеры. 

Микроблогеры, или микроинфлюенсеры — это активные пользователи социальных сетей, которые регулярно ведут онлайн-блог с аудиторией в пределах 10-100 тысяч подписчиков. Иногда к микроблогерам относят аккаунты с аудиторией от 5 тысяч пользователей. 

Для своих подписчиков микроблогеры выступают лидерами мнений. Они лучше проинформированы в тематике, могут публично высказать свою точку зрения и, соответственно, оказывают влияние на восприятие определенных событий или сообщений. 

Микроблогеры активно общаются со своей аудиторией: участвуют в обсуждениях, отвечают на вопросы. Такое поведение стимулирует более высокий уровень лояльности со стороны подписчиков. Например, крупных блогеров чаще воспринимают как недостижимых «звезд». А микроблогер — это «свой парень». Ему можно запросто написать в соцсети или задать вопрос в прямом эфире. 

Для малого бизнеса микроблогеры интересны тем, что подписчики им доверяют. Рекомендация от микроинфлюенсера не выглядит традиционной рекламой, это скорее как рекомендация друга или хорошего знакомого. Кроме того, микроинфлюенсеры — это чаще всего нишевые блогеры. Они работают с одной или несколькими смежными тематиками. Поэтому их аудитория более однородна и чаще всего имеет схожие характеристики. 

Основной плюс продвижения через микроблогеров для малого бизнеса — возможность большого охвата нужной целевой аудитории, которая настроена лояльно относительно рекомендаций лидера мнений. 

Размещаете рекламу в соцсетях с номером телефона? Ringostat покажет, как она работает

  • 20+ отчетов, которые помогут оценить отдачу от рекламы. Анализируйте, как работают кампании, и перераспределяйте бюджет в пользу самых успешных.
  • Понимание, как оптимизировать рекламу. Отчеты покажут, какие источники, каналы, кампании и ключевики работают. Аудиозаписи звонков помогут понять, какой информации покупателям не хватает в объявлениях.
  • Автоматический расчет окупаемости рекламы. Сквозная аналитика покажет доход по запущенным активностям        и рассчитает ROI по ним.

 

Где искать микроблогеров

Тематические хештеги

Большинство блогеров используют хештеги как способ продвижения публикаций. И дополнительно к авторским хештегам они используют тематические, т. е. связанные с тематикой аккаунта. 

Укажите в поиске фразу или слово, которые ассоциируются с вашим бизнесом. Например, вы продаете посуду или кухонную бытовую технику — выполните поиск по хештегу «кулинария». Среди лучших публикаций поищите подходящие аккаунты. 

Где искать микроблогеров

 

Тематические хештеги + геолокация 

Если у вас локальный бизнес, ищите микроблогеров в соответствующей местности. При поиске дополните тематический хештег названием нужного города или региона. 

Где искать микроблогеров

 

Уточненная геолокация 

Бывает, что интерес представляет не просто регион или город, а конкретные места. В этом случае можно поискать микроблогеров, указывающих нужные локации. Поможет в этом статистика Instagram. В самом низу страницы профиля найдите ссылку «Места». 

Где искать микроблогера

После перехода можно выбрать интересующую вас страну, город и нужную локацию. 

Где искать микроблогеров

 

Рекомендации аудитории 

Пообщайтесь с пользователями соцсетей и спросите, каких хороших инста-микроблогеров по нужной теме они знают. Например, найдите сообщество нужной тематики в Facebook или во ВКонтакте и напишите пост-вопрос. Попросите порекомендовать интересных микроблогеров в Instagram. Можно задать аналогичный вопрос своим подписчикам или друзьям: кого они читают, чье мнение им интересно. 

 

Биржи блогеров 

Существуют биржи рекламы в Instagram с каталогами блогеров. Для каждого аккаунта указывают: 

  • тему; 
  • характеристики аудитории; 
  • статистику; 
  • цены; 
  • рекламные форматы. 

К плюсам можно отнести то, что сразу можно заказать рекламу у выбранного блогера и биржа выступит посредником-гарантом при оплате. Минусы — слишком большая база, которую сложно проверять регулярно, и потому статистика не всегда достоверна. Кроме того, биржи взимают плату за доступ к данным и/или комиссию за посредничество. 

Подобных бирж достаточно много, и нет смысла их перечислять, поскольку каждый рекламодатель выбирает по собственным критериям. Просто укажите в поисковой строке браузера «биржи блогеров Instagram» и ознакомьтесь с результатами выдачи. 

Где искать микроблогеров

 

 

Рекламные агентства 

Можно обратиться в агентство, работающее с блогерами. Оно самостоятельно найдет подходящего микроблогера и возьмет на себя размещение рекламы. Минус — за помощь агентства придется заплатить до 50% рекламного бюджета. Искать подходящие агентства можно также через поисковые системы или по рекомендациям. 

 

Сервисы поиска блогеров 

В отличие от бирж или агентств сервисы поиска блогеров не предполагают возможности ведения переговоров или размещения рекламы. Их задача — найти аккаунт, максимально соответствующий заданным критериям. 

Например, сервис поиска и проверки блогеров в Instagram trendHERO ищет аккаунты по заданным ключевым словам, теме, фразе в описании и еще по 12 параметрам. 

TrendHero поиск микроблогеров

Кстати, в сервисе можно не только найти микроблогеров, но и подробно изучить статистику аккаунтов по 90+ критериям — анализ аудитории, динамику подписок, периодичность публикаций, реакции аудитории, анализ комментариев и т.д. 

Где найти микроблогеров

 

По каким критериям выбирать микроблогеров

Логично предположить, что выбирать подходящего микроблогера вы будете, руководствуясь количеством подписчиков, тематикой блога, качеством контента и активностью аудитории. Но даже если на первый взгляд вам все нравится, не спешите с выбором. В соцсетях несложно накрутить лайки и подписчиков, подключить ботов-комментаторов и в целом «подкорректировать» статистику. 

Рассмотрим основные показатели, требующие внимания. 

 

Динамика прироста аудитории 

Если статистика показывает многочисленные всплески подписок и резкие спады, скорее всего, аудитория набрана за счет различных розыгрышей и раздачи призов. Постепенный рост свидетельствует о том, что на аккаунт подписываются действительно заинтересованные пользователи.   

 

Коэффициент вовлеченности аудитории (ER) 

Для расчета показателя сумму реакций к постам делим на число подписчиков и умножаем на 100%: 

(Количество комментариев + количество лайков) ÷ число подписчиков × 100% = ER

При многочисленности публикаций в аккаунте, достаточно оценить последние 10-20 постов. Чем выше ER, тем больше охват аудитории и тем больше подписчиков увидят вашу рекламу. 

Как выбирать микроблогеров

 

Типы комментариев 

Если большая часть комментариев выглядит однотипно и состоит не более чем из четырех слов — скорее всего, это накрученные комментарии, оставленные ботами. К нежелательным относятся и комментарии, включающие рекламу услуг или предложения о продаже товаров. 

В идеале большую часть комментариев должны составлять: 

  • авторские сообщения, оставленные самим микроблогером; 
  • комментарии реальных пользователей, соответствующие теме аккаунта/поста и содержанию беседы. 

 

Характеристики аудитории

Старайтесь выбрать микроблогера, подписчики которого максимально соответствуют критериям вашей целевой аудитории. Например, если вы работаете только по Москве, то вам нет смысла привлекать пользователей со всего СНГ. 

Значение могут иметь следующие параметры: 

  • местоположение аудитории; 
  • пол подписчиков; 
  • интересы аудитории. 

Чем более аудитория микроблогера похожа на вашу ЦА, тем больший эффект принесет рекламное размещение. 

При выборе микроблогеров вам, скорее всего, придется просмотреть не один десяток аккаунтов. Самостоятельно изучать каждый профиль — долго и малоэффективно. Для просмотра статистики аккаунтов существует немало сервисов. Помимо уже упомянутого trendHERO, вам могут пригодиться: 

  • Picalytics — позволяет анализировать любые Instagram-аккаунты по 36 метрикам; 
  • Feedspy — выполняет аналитику контента, в том числе по сторонним аккаунтам; 
  • Popsters — отображает статистику любого аккаунта, считает ER, анализирует контент.

 

Как договориться о сотрудничестве и какие нюансы учесть

При выборе микроблогера не ограничивайтесь одним аккаунтом — сотрудничества может не получиться, вас не устроит стоимость или качество и прочее. Выберите нескольких возможных кандидатов. 

Чаще всего микроблогеры работают без посредников. Но не стоит отправлять запрос на сотрудничество в директ, если данный способ связи не указан в контактах — переписка может легко затеряться среди сообщений подписчиков. Пишите на email или контактные данные, указанные в описании профиля. 

Как договориться с микроблогером

В первом сообщении сразу напишите — кто вы, по какому поводу обращаетесь и что хотите узнать. В частности, вам нужно узнать о возможности размещения рекламы. 

В дальнейшей переписке необходимо уточнить: 

  • условия размещения: за плату, по бартеру, за взаимопиар и прочее; 
  • рекламные форматы: пост с нативным упоминанием, сториз, рекламная публикация; 
  • нюансы размещения: длительность размещения публикации, добавление спецотметок и т. п.; 
  • особенности подготовки контента: на усмотрение блогера или по заданному сценарию; 
  • способ оценки результата: демонстрация статистики, размещение ссылки с UTM-меткой или промокода. 

Договорившись о сотрудничестве, подготовьте подробное техническое задание. Укажите, какую информацию нужно донести до аудитории. Предоставьте необходимые фото- или видеоматериалы. Дайте ссылки на дополнительные материалы при необходимости. Обсудите сроки подготовки и размещения публикации. 

Постарайтесь предоставить блогеру максимум информации для подготовки рекламного материала. Но даже при наличии четкого техзадания разрешите блогеру вносить изменения. Он лучше знает свою аудиторию и понимает, что ее понравится больше. Во избежание недоразумений договоритесь о согласовании материала перед размещением.  

Резюме

  1. Микроблогеры Instagram помогают малому бизнесу расширить охват аудитории и привлечь потенциальных клиентов. 
  2. Искать микроблогеров можно в Instagram по тематическим хештегам и геолокации, по рекомендациям, на биржах рекламы, через агентства или сервисы поиска блогеров. 
  3. При выборе микроблогера нужно обратить внимание на динамику роста аудитории, качество контента и комментариев, соотношение постов и лайков, характеристики подписчиков. 
  4. В процессе обсуждения сотрудничества нужно согласовать стоимость, условия размещения, рекламный формат, способы оценки результатов.


Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Если вы нашли ошибку - выделите её и нажмите Ctrl + Enter или .

[sendpulse-form id="1099"] [sendpulse-form id="631"]