Дайджест Ringostat: как выйти на западный рынок, продвигать товары премиум-класса и повысить эффективность отдела продаж

Alena Voloshyna
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (No Ratings Yet)
Loading ... Loading ...
A A A

Дата последнего обновления

В экспертных колонках для специализированных изданий коммерческий директор Ringostat Константин Червяков делится опытом вывода компании на западный рынок, дает практические рекомендации руководителям отдела продаж и раскрывает стратегию продвижения товаров премиум-класса.

Как выйти на западный рынок: история одной провалившейся кампании

западный рынок

Полезная статья для компаний, которые планируют выходить на западные рынки и пока только прощупывают почву — тем более, что подобных материалов, подкрепленных практическим опытом, в рунете сегодня нет.

В материале Константин Червяков подробно рассказывает, как Ringostat выходил на рынок Великобритании, какую стратегию выбрал и что из этого в итоге вышло. Все действия расписаны пошагово и очень подробно — от выбора страны, стратегии и предварительного анализа до конкретных практических шагов — поиска и найма удаленных сотрудников, организации работы с ними и прочих нюансов. В материале вы найдете не только описание выбранных стратегий, но и четкое объяснение, почему одна из них оказалась неэффективной, а другая — напротив, принесла плоды. В общем и целом, опыт, описанный в статье может стать хорошим подспорьем для другой успешной экспансии. Полностью материал можно прочитать на Cossa.

Как перестать быть надзирателем и начать продавать: советы для руководителей отделов продаж

Untitled design

Как эффективно организовать работу отдела продаж? Этим вопросом задается большинство руководителей компаний, деятельность которых связана с продажами по телефону. В таких компаниях менеджеры — это основной инструмент сбыта, и он должен быть максимально эффективным. Способов отпугнуть потенциального клиента множество — можно не ответить на звонок, можно ответить, но грубо, можно проявить некомпетентность и в итоге не дать необходимой информации о товаре и даже не предложить совершить покупку.

Как же руководителю отдела продаж держать все эти моменты под контролем и повышать эффективность менеджеров? В этом помогут инструменты коллтрекинга, такие как запись (и дальнейшее прослушивание) телефонных звонков, разделение их на целевые и нецелевые, отчет по дням недели и времени суток, который покажет загруженность телефонов в разное время и позволит оптимизировать работу менеджеров. И это далеко не все возможности, о которых говорит в своей колонке Константин Червяков. В материале вы также найдете практические рекомендации по работе с менеджерами и советы по работе с возражениями, холодными и теплыми звонками от Сергея Пятницкого, Ringostat Sales Manager Team Lead.

Полный текст прочитать можно тут.

Стратегия продаж авто премиум класса на примере Audi Q7

audi

Статья, которую Константин Червяков написал совместно с со-основателем и маркетинговым экспертом компании Clock Creative Lab Евгением Вихревым. Агрегированный опыт двух компаний (сервиса отслеживания звонков и маркетингового агентства) будет полезен как тем, кто занимается продажей автомобилей бизнес-класса, так и более широкой аудитории, сфера деятельности которой затрагивает продвижение и реализацию товаров премиум-класса.

В статье подробно и по пунктам разобрано несколько крайне важных вопросов, в частности:

  • какие факторы влияют на решение о покупке автомобиля?
  • какие маркетинговые тактики работают при продаже дорогих автомобилей?
  • как уменьшить количество отказов от покупки?

Также в статье даны практические рекомендации, которые не будут лишними для менеджеров по продаже любых автомобилей.

Полный текст публикации доступен здесь.

Если вы нашли ошибку - выделите её и нажмите Ctrl + Enter или .